O marketing esportivo às vezes descreve a comercialização de produtos que não são relacionados a esportes por meio de associações com esportes, de acordo com a Duquesne University School of Business. Mais comumente, no entanto, o marketing esportivo refere-se ao marketing de ligas e equipes esportivas. O marketing esportivo pode criar fidelidade de fãs para organizações que o utilizam de forma eficaz.
Fan Attendance
Ao discutir "Incentivos promocionais para esportes e entretenimento", o site do Team Sports Marketing aponta que as organizações esportivas que lutam para ocupar lugares frequentemente precisam usar técnicas promocionais para atrair fãs e agregar valor à experiência visual. O site observa que um estudo da Major League Baseball descobriu que as promoções específicas oferecidas tiveram o efeito mais forte na participação dos fãs. Os bonecos de Bobblehead, por exemplo, costumam ser usados como brindes por causa de sua habilidade de atrair fãs.
Vendas de ingressos para temporada
O Team Sports Marketing indica que as vendas de ingressos da temporada são a base de qualquer equipe esportiva profissional em sua visão geral "Tickets de temporada de vendas". Estudos das duas equipes da Major League Baseball e da National Basketball Association descobriram que cerca de um terço da venda de ingressos acontece nos portões do estádio, comparado a cerca de 25% nos estádios mais bem sucedidos da Liga Nacional de Futebol. A lealdade é tão relevante na indústria do esporte quanto em qualquer ambiente de negócios. Compradores leais da temporada também criam mais interesse pela cobertura da mídia, de acordo com o site.
Fidelidade
Um dos principais objetivos dos esforços de marketing e comunicação esportiva é ajudar os torcedores a se identificarem com suas equipes e criar paixão por eles. Em seu artigo de 2008 "Forbes", "Os fãs mais leais da NBA", Tom Van Riper relatou que o New York Knicks da NBA teve uma pequena porcentagem de vitórias de 0.368 nas cinco temporadas anteriores. No entanto, os torcedores apaixonados mantiveram o estádio com 99 por cento de capacidade para jogos.
Venda de Mercadorias
Organizações esportivas obtêm receita com a venda de mercadorias da equipe. Programas, camisas, bonés, camisetas e cartazes são apenas alguns produtos comuns vendidos por franquias esportivas. O New York Yankees é uma das marcas esportivas mais populares do mundo. Como prova, o relatório "Sports Business Daily" de 2007 da Street & Smith sobre as vendas de mercadorias de licenciamento da liga mostrou aos Yankees uma notável participação de mercado de 25,4%. O Boston Red Sox ficou em segundo nessa temporada com uma participação de 8,2%.
