A nova tecnologia tende a cair de preço, mas quase todo o resto sobe com o tempo. Isso cria um dilema quando você está vendendo um produto ou serviço: você sabe que seus custos provavelmente aumentarão, mas é difícil saber se você pode repassar esses custos para seus clientes. A decisão é muito mais fácil quando seu produto ou serviço é algo que seus clientes devem ter, independentemente do custo.
O que é Demanda Inelástica?
Elasticidade, termo usado por economistas, é uma medida da sensibilidade ao preço de um produto. Você precisa saber se a demanda sobe e desce com o preço, ou se mantém estável quando você está precificando seus produtos e serviços. Se a demanda não fluir conforme o preço aumenta, é inelástica. O preço é imaterial porque não há alternativa de custo mais baixo disponível, ou porque o cliente fará a compra, independentemente do preço.
Exemplos de produtos inelásticos
Alguns produtos farmacêuticos especializados são um exemplo de um produto com demanda inelástica. Se você tiver a única medicação efetiva para uma condição específica, poderá cobrar qualquer preço que desejar e seus clientes não terão escolha a não ser pagá-la. O sal de mesa é um exemplo mais comum. Como a medicação, não há substituto para o sal. Se você precisa de sal e o único lugar para obtê-lo é uma loja de conveniência, você pagará o preço da loja de conveniência em vez de ficar sem.
A demanda por produtos também pode ser imune a mudanças de preço se um produto é barato e raramente precisa ser substituído, como o sal de mesa. Outro exemplo de elasticidade são substâncias aditivas que são legais para venda, como o tabaco. O tabagismo está em declínio, mas alguém que fuma pagará pelos cigarros, mesmo que o preço aumente.
O que é a demanda elástica?
Produtos ou serviços que possuem substitutos disponíveis geralmente são muito mais sensíveis às diferenças de preço. Economistas chamam essa demanda elástica. Você pode encontrar exemplos olhando folhetos de vendas semanais de suas lojas locais. Tudo, desde móveis e sopas enlatadas a ferramentas para sua oficina, se enquadra nessa categoria. Se a marca A estiver à venda por menos da marca B, ela poderá influenciar as decisões de compra dos clientes. Algumas marcas comandam um prêmio sobre seus concorrentes, incluindo o ketchup Heinz, ferramentas Snap-on e celulares da Apple. Essas marcas populares sabem exatamente quanto de prêmio podem cobrar antes de começar a arrastar suas vendas.
Calculando a elasticidade do preço
A elasticidade da demanda é um importante conceito econômico. Você pode calcular a elasticidade de preço dividindo a mudança na demanda pela mudança no preço de um produto. Por exemplo, se um aumento de 20% no preço fizer com que as vendas caiam em 40%, divida 0,40 por 0,20. A elasticidade preço da demanda (PED), neste caso, é 2. Um PED de 1 ou maior em qualquer direção significa que o produto é elástico. Se o seu preço aumentar os mesmos 20%, mas as vendas caírem apenas 5%, o seu produto é inelástico. O cálculo é de -0,05 dividido por 0,20, resultando em um PED de -0,25.
Aplicando o Conceito de Elasticidade de Preço
Se você tiver dados existentes sobre os padrões de compra de seus clientes, poderá calcular o PED para saber quais produtos são sensíveis a preços. Mas, para novos produtos ou serviços sem dados ou comparações competitivas de produtos, você precisa fazer um pouco de pesquisa.
Embora os dados de precificação de produtos de alto perfil, como os iPhones da Apple e os carros elétricos da Tesla, sejam bem conhecidos, os dados para os produtos do dia-a-dia são menos acessíveis. Você terá que pesquisar publicações do setor, comunicados à imprensa ou declarações financeiras da concorrência sobre dados. Se você estimar o PED de seu produto comparável, terá uma noção da sensibilidade ao preço. Com essas informações, você pode avaliar com mais eficiência seus próprios produtos.
