Saber o quanto uma empresa fez com a venda de seus produtos ou serviços é o primeiro passo para determinar o sucesso de um determinado período de tempo, como um mês, um trimestre ou um ano. A demonstração de resultados de uma empresa começa com a receita, que é basicamente toda a receita recebida. A receita líquida, no entanto, não é a mesma receita bruta, pois você precisará deduzir descontos, comissões e outras despesas diretas de vendas.
Dicas
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Calcule a receita líquida somando todas as vendas que uma empresa registrou e subtraindo as despesas de vendas diretas, como comissões, descontos e devoluções.
Escolha um método de contabilidade
A receita é registrada quando um produto é vendido ou um serviço é fornecido. Mas o momento exato e, portanto, o valor da receita listada em uma demonstração de resultados, depende do método contábil de uma empresa. Se uma empresa usa contabilidade de caixa, a receita é reconhecida quando um produto ou serviço é pago, o que pode ser depois de vendido. Com o método de competência, as receitas são registradas quando uma venda é feita, e assim são as despesas associadas. As empresas norte-americanas geralmente usam a contabilidade com base em accruals, de acordo com os princípios contábeis geralmente aceitos (GAAP).
Como calcular a receita bruta
Adicione todas as receitas geradas pelas vendas da empresa durante o período coberto pela demonstração de resultados para obter receita bruta. Por exemplo, se uma empresa vender 100 produtos a US $ 100 cada durante um determinado mês, sua receita bruta para esse mês será de US $ 10.000.
Como calcular as despesas de venda
Adicione todas as despesas diretamente associadas às vendas que foram feitas para obter o custo das mercadorias vendidas. Comissões, descontos e devoluções são despesas comuns de venda. Embora uma empresa tipicamente tentasse limitar os retornos de itens vendidos para que não perdesse a receita registrada, poderia aumentar as comissões que oferece aos vendedores ou os descontos que oferece aos clientes para gerar mais vendas, aumentando assim sua receita bruta.
Se um vendedor recebesse uma comissão de US $ 5 por cada um dos 100 produtos vendidos, então haveria US $ 500 em despesas de vendas, por exemplo. Se 50 dos produtos fossem descontados em $ 10, então haveria despesas adicionais de venda de $ 500. E, se dois produtos fossem devolvidos a US $ 100 cada, haveria outros US $ 200 em despesas de vendas. O total das despesas de venda seria de US $ 1.200.
Como calcular a receita líquida
A subtração das despesas de vendas da receita bruta fornece a receita líquida. Assim, a subtração de $ 1.200 em despesas de vendas diretas de $ 10.000 em receita bruta resulta em receita líquida de $ 8.800 para o mês coberto pela demonstração de resultados da empresa.
