Agências de cobrança, empresas de cartão de crédito e bancos vendem dívidas por centavos por dólar se essas empresas acreditarem que as chances de cobrança são remotas. Existem poucas regulamentações sobre quem pode ou não iniciar sua própria agência de cobrança. É essencialmente uma operação ad hoc, desde que você tenha documentação provando que você tem o direito de cobrar um empréstimo. Coletar com sucesso até mesmo um único pagamento ou chegar a um acordo sobre uma dívida que você compra por um pequeno valor pode gerar um lucro saudável.
Comece sua própria agência de cobrança. Tudo o que você precisa fazer é incorporar sua empresa e ter acesso a materiais e comodidades básicas de escritório. A maior parte da cobrança de dívidas é feita por correio e telefone. Você deve rever a Lei de práticas de cobrança de dívidas justas da Federal Trade Commission antes de iniciar seus negócios, para que você não entre em conflito com a lei e exponha-se a possíveis danos.
Entre em contato com outras agências de cobrança, bancos e empresas especializadas na venda de dívidas inadimplentes. Muitas vezes, é sensato especializar-se em uma forma específica de dívida para aumentar suas chances de cobrança bem-sucedida e construir sua rede pessoal com empresas que possam fornecer um suprimento estável de dívidas a um baixo custo. Por exemplo, coletando em auto empréstimos inadimplentes é diferente de cobrar em dívidas sem garantia decorrentes de cartões de crédito e empréstimos pessoais.
Faça contato regular com os devedores inadimplentes, permanecendo ciente dos detalhes de cada caso de dívida. Se uma dívida tiver sido inadimplente por vários anos, pode ser mais realista oferecer um acordo que lhe permita obter lucro. Se a dívida for relativamente recente e o indivíduo tiver uma renda regular, pode ser prudente elaborar um plano de pagamento mais amplo. Muitas dívidas podem ser compradas por menos de 3% do valor total do empréstimo, portanto, se você puder extrair quase qualquer pagamento, poderá obter lucro.
Dicas
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O argumento moral para o pagamento da dívida pode ser o mais eficaz. Muitas vezes, os devedores podem ser motivados pela culpa. Enfatize a obrigação moral de um devedor "manter a palavra" ou "tornar o credor completo" para aumentar a eficácia do seu discurso.
