A distribuição por atacado tem suas origens nos mercados históricos de comércio. Fornecer bens em troca de dinheiro é um dos modelos de negócios mais antigos do mundo e é comum à maioria das culturas e países. Só nos EUA, você encontrará mais de 300.000 distribuidores e eles são responsáveis por mais de US $ 3 trilhões em receita a cada ano. A maioria delas são pequenas empresas, por isso, se você se tornar um distribuidor atacadista, você se encontrará em uma grande indústria com muita companhia.
Ainda assim, a cada dia mais e mais empreendedores procuram uma forma de se tornar um distribuidor, para que também possam se juntar às fileiras da indústria, criando pequenas empresas especializadas em movimentar produtos entre fabricantes e empresas que acabam vendendo esses produtos para os consumidores. Para se tornar um distribuidor de atacado, você precisará de habilidades básicas de negócios, incluindo finanças, gerenciamento e marketing. Você também pode precisar de um ou mais tipos de licenças ou autorizações, espaço de armazenamento adequado para seu inventário e fortes habilidades de vendas, entre outros requisitos.
Dicas
-
Além das habilidades básicas de gerenciamento de negócios e finanças, você precisará das licenças necessárias para armazenar e distribuir os produtos que vende, além de um depósito adequado ou outro espaço de armazenamento para manter seu inventário seguro.
O papel de um distribuidor
Distribuidores atacadistas preenchem um papel muito importante no comércio moderno. Os fabricantes preenchem papéis importantes no comércio, é claro, mas sem uma maneira de mover seus produtos para o mercado, eles não conseguem obter lucro. As empresas que fabricam produtos específicos precisam de algum método ou maneira de obter seus produtos para empresas de varejo, que então vendem esses produtos para os usuários finais ou consumidores.
Por exemplo, uma empresa pode produzir um item alimentício de alta qualidade, como misturas de especiarias para uso doméstico e em restaurantes. O negócio poderia estabelecer lojas de varejo próprias para vender seus produtos diretamente ao usuário final. No entanto, em muitos casos, essa empresa prefere se concentrar na produção e deixar a venda para outros. Distribuidores atacadistas intervêm para cumprir essa função. Eles compram as mercadorias da empresa originária e vendem as mercadorias com lucro para o usuário final.
Distribuidores atacadistas, portanto, atuam como um canal para mover produtos de todos os tipos, do fabricante para o mercado. Ao contrário de vender as mercadorias diretamente aos usuários finais, um distribuidor atacadista vende para os varejistas, que então transferem as mercadorias para os compradores finais que usam o produto. Para atingir este objetivo, os distribuidores tomam posse física dos produtos, mas também adquirem títulos legais através da compra. Em seguida, eles armazenam os itens em estoque, normalmente em um ou mais depósitos onde o estoque é armazenado e gerenciado até que seja vendido e transportado para os varejistas.
De acordo com dados de agosto de 2018 do US Census Bureau, o comércio mensal de distribuição por atacado representa aproximadamente US $ 500 bilhões em vendas de estoques no valor de US $ 600 bilhões. Anualmente, os distribuidores atacadistas respondem por cerca de US $ 3,2 trilhões em vendas apenas nos EUA.
Os distribuidores atacadistas bem-sucedidos baseiam-se em um histórico e experiência existentes na indústria que produz os produtos que eles vendem e representam. Essa experiência e familiaridade permitem que um distribuidor inteligente identifique as tendências emergentes em seus campos e capitalize os fortes relacionamentos profissionais que eles criaram nesse setor. Assim, tornar-se um distribuidor para um produto com o qual você está profundamente familiarizado por meio de experiência ou uso anterior é uma excelente maneira de aumentar suas chances de sucesso.
Pesquisando oportunidades grossistas de distribuidores
Para se tornar um distribuidor de atacado, você pode começar um negócio do zero ou comprar um negócio de distribuição existente de alguém que gostaria de vendê-lo. A última opção costuma ser mais atraente para novos distribuidores atacadistas, pois você pode economizar dinheiro e reduzir o risco de assumir uma empresa a partir do zero. Além disso, muitos vendedores de empresas de distribuição de atacado ajudarão lançando seus conhecimentos e clientes existentes no mix, economizando muito tempo e esforço. Construir seu próprio negócio a partir do zero também significa partir do zero em termos da reputação do seu negócio como distribuidor atacadista.
Você pode optar por buscar oportunidades que envolvam distribuição para uma ampla variedade de produtos. Alternativamente, você pode explorar um modelo de distribuição por atacado especializado em nichos bem definidos, como gravatas masculinas para lojas de roupas ou misturas de sopas especiais para mercearias. Normalmente, quanto maior o sortimento de seu inventário, maiores devem ser as operações para manter e expandir seus negócios.
A maioria dos fabricantes e distribuidores associados entrará em um acordo ou contrato por escrito que estabelece os termos e obrigações de cada parte. Normalmente, esses contratos especificarão quais ações um distribuidor pode adotar para promover e vender os produtos do fabricante. Outras cláusulas podem exigir que ambas as partes ajam de maneira ética e moral e cumpram todas as leis e regulamentos aplicáveis. Além disso, o contrato deve especificar todos os detalhes sobre preços e condições de pagamento.
É crucial investigar e executar a devida diligência em todos os fabricantes ou fornecedores com os quais você decide fazer negócios. Sua reputação afeta suas operações comerciais, mas o oposto também é verdadeiro. Se você é o distribuidor exclusivo em seu território para os produtos fabricados por uma empresa que, mais tarde, descobriu que violou a lei ou agiu de maneira antiética, o problema da reputação de seus negócios também pode se expandir para prejudicar sua reputação.
Requisitos de Licenciamento para Distribuidores
Os requisitos de licenciamento específicos para o seu negócio de distribuição por atacado variam de acordo com o seu estado e o tipo de produto que você está vendendo. É importante pesquisar cuidadosamente os requisitos de licenciamento e licenciamento antes de iniciar as operações como distribuidor atacadista. Esses programas de licenciamento e licenciamento podem ser encontrados em todos os níveis de governo, de local a estadual a federal. Felizmente, aprender quais são suas obrigações com relação às licenças é tão simples quanto fazer uma ligação telefônica para a agência ou departamento certo, na maioria dos casos.
Muitos municípios e estados exigem novos negócios de todos os tipos para obter uma licença comercial. O processo para obter uma licença comercial geralmente é bastante simples. É muito provável que você preencha um formulário de inscrição com informações de contato pessoal e comercial, além de detalhes sobre a natureza da sua empresa e as receitas esperadas. Você também precisará pagar uma taxa de inscrição.
Outros requisitos de licenciamento podem exigir um pouco mais de pesquisa e esforço. Por exemplo, você pode querer solicitar uma licença por atacado se o seu estado as fornecer. Essas licenças permitem que os distribuidores atacadistas comprem estoque sem pagar impostos sobre os produtos. Essas licenças geralmente são administradas e emitidas pelo escritório tributário ou de receita do estado.
Além disso, o comércio de alguns produtos específicos pode exigir mais autorizações ou licenças, dependendo da natureza do produto. Por exemplo, nos EUA, os distribuidores atacadistas de bebidas alcoólicas devem ser licenciados pelo Bureau de Impostos e Comércio.
Espaço de Armazenamento para Distribuição Atacadista
As necessidades de armazenamento dependerão de quão concentrado é seu negócio de distribuição e dos tipos de produtos que você distribuirá.
Se você optar por se especializar em apenas uma gama muito limitada de pequenos produtos com pouca variação de tamanho, estilo ou outros recursos, você poderá operar em um porão ou em uma garagem convertida, pelo menos por um tempo.
No entanto, a maioria dos distribuidores que toma posse e posse legal e real dos produtos que distribuem descobre que administrar um negócio de distribuição fora de casa não é uma solução prática de longo prazo.
A maioria dos distribuidores atacadistas usa armazéns localizados em áreas da cidade onde o espaço é abundante e relativamente barato. Os armazéns de distribuição normalmente estão localizados bem fora do caminho batido, em oposição a parques industriais bem cuidados ou áreas de compras sofisticadas.
Inicialmente, a maioria dos novos proprietários de empresas de distribuição de atacado descobriu que é muito mais econômico alugar um depósito em vez de comprá-lo diretamente.
Outros requisitos para um negócio de distribuição
Como acontece com qualquer empresa de pequeno porte, os distribuidores atacadistas devem ter uma forte compreensão dos conceitos básicos de funcionamento e gerenciamento de uma pequena empresa. Essas tarefas básicas incluem a preparação de um plano de negócios, a elaboração de um modelo de distribuição, habilidades financeiras básicas como previsão de fluxo de caixa e custos iniciais e a criação de uma estratégia de marketing eficaz.
Os bons distribuidores atacadistas possuem um conhecimento da indústria subjacente, excelentes habilidades de negociação e interpessoais e sólida capacidade de vendas, além das habituais habilidades principais de propriedade de negócios, incluindo finanças, administração e organização.Os distribuidores bem-sucedidos possuem uma personalidade extrovertida, de saída ou, pelo menos, podem assumir o peso de chamadas frias e alcançar clientes em potencial individualmente. A distribuição por atacado é um modelo de negócios complexo que requer excelentes habilidades organizacionais e operacionais.
Você precisará ter dinheiro suficiente à mão para comprar inventário suficiente para lançar sua empresa. Quanto dinheiro isso exigirá depende de quais produtos você estará vendendo. As necessidades típicas de estoque inicial para distribuidores atacadistas podem variar de algumas centenas de dólares até mais de um milhão de dólares de estoque necessário, que pode precisar ser financiado.
Outros custos incluem equipamentos básicos de escritório e móveis. No mínimo, você precisará de um computador relativamente novo, impressora e scanner, além de um telefone e acesso à Internet. Talvez você também precise alugar um espaço de escritório separado se o seu depósito não incluir instalações adequadas.
A maioria dos distribuidores atacadistas que começam do zero começará a gerar lucro em dois a cinco anos, um período que não é diferente dos números médios para a maioria das empresas iniciantes.
Selecionando Fornecedores para o Seu Negócio
Os novos distribuidores atacadistas devem considerar seriamente a especialização em um tipo de produto com o qual já estão familiarizados e um campo ou setor em que tenham uma experiência significativa. Se você trabalhou extensivamente no setor de restaurantes, a especialização em produtos que os restaurantes precisam (mesas e cadeiras, por exemplo, ou itens de especialidades alimentícias) dá a você uma vantagem em termos de vendas e possíveis clientes. Depois de identificar o tipo de produto, você precisará identificar fornecedores para esse produto.
Mais importante, você precisará localizar fornecedores ou fornecedores confiáveis. O que quer que você decida vender como distribuidor, precisará ser adquirido. Você precisará encontrar fornecedores confiáveis e confiáveis com quem possa estabelecer um relacionamento contínuo. Mais importante ainda, esses fornecedores precisarão fornecer consistentemente produtos de qualidade adequada e a um preço aceitável, para que você possa obter suas margens de lucro.
É aconselhável começar suas consultas com empresas com as quais você já está familiarizado. Se você é habilidoso e experiente em decoração de interiores, comece com as empresas que produzem produtos de design para casa que você conhece e gosta. Entre em contato com esses fabricantes e pergunte sobre as tarifas e procedimentos de atacado. Você deve comparar as taxas de atacado deles com os preços que você vê para os produtos deles nas lojas de varejo. Acrescente o frete e suas despesas gerais no transporte desses produtos para decidir se esse fabricante é um bom fornecedor para sua empresa.
