Empresas de pequeno e médio porte usam patrocínios esportivos corporativos para melhorar sua imagem pública e aumentar a conscientização, assim como as grandes empresas. Em troca de fornecer alguns dos fundos que uma equipe esportiva amadora ou profissional exige para necessidades como uniformes, equipamentos, instalações e viagens, a equipe promove o nome da empresa. Quando uma empresa apóia um determinado atleta, a razão geralmente está relacionada às tentativas de influenciar as decisões de compra dos clientes.
Aumentar a conscientização do mercado
Os patrocínios geralmente criam maneiras econômicas para uma pequena empresa obter seu nome. A maioria também adiciona o nome da empresa a uma camiseta ou camisa, ou pendura sinalização ou faixas no perímetro de um campo de beisebol ou futebol americano. A equipe também pode dar a uma empresa patrocinadora a oportunidade de administrar uma barraca de comida, distribuir uma parafernália de torcida gratuita, como bonecas de cabeça redonda, ou patrocinar uma distribuição gratuita de camisetas onde a camiseta inclui o nome da equipe e o nome da empresa..
Benefícios das relações com a comunidade
O suporte direto contínuo para um programa infantil de futebol, futebol ou basquete pode ajudar a retratar um negócio como um bom cidadão corporativo. Os benefícios para algumas empresas podem ser ainda maiores quando os patrocínios fazem parte de um esforço maior da comunidade para melhorar a qualidade de vida das crianças ou alcançar um objetivo específico, como reduzir o crime. As empresas também podem melhorar sua imagem pública apoiando esforços para construir e manter instalações esportivas comunitárias, na maioria das vezes por meio de eventos de arrecadação de fundos.
"One-up" a competição
A parceria com um atleta de alto nível pode ser uma boa maneira de o proprietário de uma pequena empresa estabelecer e manter uma vantagem competitiva. Na maioria das vezes, quanto mais exclusivo o relacionamento, mais eficazmente um negócio pode trabalhar para desviar a atenção dos concorrentes diretos e indiretos. Por exemplo, a empresa pode realizar um evento de autógrafos em pessoa ou expandir sua lista de e-mails, fornecendo um desconto para um item autografado. Ele também pode oferecer almoço com uma celebridade esportiva local, com uma folha de inscrição que pede aos clientes para fornecer informações de contato, como um endereço postal ou de e-mail.
Endossos e Marketing de Transferência
Os endossos são um componente principal de uma campanha de marketing de transferência. De acordo com Anita Elberse, professora associada da Harvard Business School, os endossos de atletas são especialmente eficazes para influenciar as decisões de compra dos clientes e, por fim, aumentar as vendas. Isso funciona porque os fãs tendem a transferir a confiança e os sentimentos positivos que eles têm por uma celebridade esportiva para a qualidade de um produto ou marca endossado. Além disso, os fãs tendem a associar o endosso de uma marca ou empresa ao estilo de vida dos atletas, o que para muitos clientes é bastante atraente.
