Se você está olhando para crescer o seu negócio, licenciamento e franchising são duas opções a considerar. Um permite que você replique o negócio em outro local, e o outro permite que as pessoas distribuam seus produtos por uma taxa. Embora forneçam maneiras diferentes de expandir seus negócios, exponha seus produtos ou serviços a um mercado mais amplo e tenha o potencial de fornecer mais receita para você. Ambos também vêm com quedas que devem ser pesadas antes de entrar em um acordo de licenciamento ou franchising.
O que são licenciamento e franquia?
Licenciamento e franchising podem ser feitos tanto como proprietário de uma empresa e como alguém que procura entrar em um mercado específico. Se você é proprietário de uma empresa, pode querer licenciar o uso de sua marca ou produtos para outra empresa, a fim de obter mais exposição para sua empresa e obter receita ao lado. Se você optar por permitir o franchising de sua empresa, isso permitirá que você expanda seus negócios em lugares que, de outra forma, talvez você não consiga alcançar.
Licenciamento Licenciar um produto significa que você permite que outra pessoa use sua propriedade intelectual, logotipo ou design em troca de taxas. Essas taxas podem incluir uma quantia fixa, royalties contínuos ou uma porcentagem das vendas do licenciado. Você ainda está associado ao produto e tem algum controle sobre como ele é usado. Por exemplo, você pode licenciar um fabricante de camisetas para usar seu logotipo e marca apenas para sua linha de verão durante certos meses do ano. O fabricante de camisetas licencia seu nome e logotipo e concorda com seus termos para ajudá-los a vender seus próprios produtos.
As empresas se esforçam para criar marcas, personagens e celebridades que possam licenciar para outras empresas.O licenciamento os ajuda a aumentar sua participação de mercado, impulsiona a preferência e a lealdade do consumidor por seus artistas e marcas, maximiza a exposição e aumenta a receita de vendas. Licenciamento fornece o canal para fazer isso sem entrar em empresas que estão fora de suas operações principais. Por exemplo, Hannah Montana é uma personagem / artista, não uma editora de cartões de felicitações ou um varejista de roupas. Mas empresas como a Walmart são, e consequentemente, entrarão em acordos de licenciamento para vender itens com esse personagem.
Quando uma empresa entra em um acordo de licenciamento para usar uma celebridade, personagens ou propriedades conhecidas, ela se torna um licenciado. Um contrato de licenciamento é estruturado para estipular os termos e taxas que permitem o uso de nomes e imagens em produtos. Usar as imagens de personagens de TV, como Hannah Montana ou os Simpsons, ou celebridades como os Jonas Brothers, para vender produtos requer uma licença. Um fabricante de computadores pode obter uma licença da Microsoft para incluir o software da empresa em seus produtos, tornando-se um licenciado.
Franchising O franchising é um tipo de licenciamento que vai além do uso de um produto ou branding específico e engloba seu modelo de negócios. Franchising permite que outra empresa replique toda a sua empresa e modelo de negócio em troca de taxas. Essas taxas geralmente incluem uma quantia fixa para ingressar na franquia, juntamente com royalties e outras taxas em andamento, incluindo aquelas para marketing ou compra de suprimentos e produtos através do franqueador. Geralmente, o franchising é feito por empresas existentes com modelos de negócios de sucesso que desejam expandir seus mercados. Alguns exemplos de empresas de sucesso que se expandem regularmente usando o franchising incluem Jersey Mike's, Yogurtland e Johnny Rockets.
Ao abrir uma franquia, o proprietário de uma empresa ganha reconhecimento instantâneo de marca e nome, treinamento de funcionários e suporte de publicidade e marketing. Como resultado, os franqueados geralmente têm uma chance maior de se tornar lucrativos, aumentando as chances de sobrevivência dos negócios. As grandes empresas geralmente são tanto franqueadoras quanto licenciadas. Por exemplo, o McDonald’s é um franqueador que vende direitos de franquia a pessoas qualificadas para abrir restaurantes do McDonald's. O McDonald’s costuma ser um licenciado para obter direitos de uso de imagens e personagens de filmes de sucesso ou programas de televisão, como o Spiderman e o Bob Esponja.
Benefícios de Licenciamento e Franquias
Licenciamento e franchising permitem aumentar a renda através de múltiplos fluxos de receita a um custo relativamente pequeno para você. De fato, ambos têm outras pessoas que comercializam seu produto ou serviço para você, e você está ganhando dinheiro enquanto o faz. Isso permite que você entre em outros mercados e ganhe exposição que de outra forma não conseguiria obter.
O licenciamento é uma boa opção se você tiver uma marca reconhecida e reconhecida e não quiser abrir mais - ou nenhuma - loja. Com o licenciamento, você pode expandir sua marca sem investir em novos locais ou canais de distribuição. Você pode licenciar para vários usuários em vários setores e ganhar taxas de uso, receitas e royalties de todos eles. A melhor parte é que normalmente não há custos de marketing ou distribuição para você. Esta é uma maneira econômica de aumentar sua marca com pouco tempo e investimento financeiro.
Outros benefícios associados ao licenciamento incluem:
- Força da marca. Quando você se licencia para outras empresas de renome alinhadas à sua marca, você fortalece a mensagem e a posição da sua marca. Também aumenta a conscientização de sua marca, aumentando seu valor.
- Novos clientes. A parceria com empresas de outros setores pode significar muitos clientes novos e de longo prazo para você. Estas são pessoas que nunca foram expostas ao seu produto antes.
- Variedade de mercados. Com o licenciamento, você pode explorar uma variedade de mercados que você pode não ter considerado. É uma boa maneira de fazer pesquisas com clientes para ver o que funciona e ser criativo com o tipo de empresa que deseja licenciar sua marca.
Se você quiser expandir a presença física do seu negócio, há muitos benefícios para o franchising. Uma franquia permite expandir seus negócios e sua marca sem investir recursos ou dinheiro para abrir uma nova loja. Com uma franquia, o franqueado investe os recursos para abrir um novo local, mas você mantém o controle sobre como a loja opera. Como franqueador, você fornece suporte contínuo e participa de branding, marketing e treinamento. Isso permite que você proteja sua marca e a qualidade de seu produto.
Outros benefícios associados ao franchising incluem:
- Alocação de risco. O franqueado assume os riscos associados à abertura e operação de uma loja, em vez do ônus de estar em você.
- Incentivo proprietário. Enquanto um funcionário de sua empresa pode se esgotar ou ficar desmotivado, um franqueado que adquira e administre seu próprio negócio deseja que seja bem-sucedido. Uma franquia de sucesso significa mais receita e fidelidade à marca para você.
- Descontos por volume. Quando você compra itens a granel, geralmente os obtém por um preço melhor. Com um negócio franqueado, você precisará dos mesmos itens para todos eles para criar uniformidade, para que os fornecedores ofereçam descontos ou descontos por volume.
O que são acordos de licenciamento e franquia?
Se você decidir que o licenciamento e o franchising são adequados para você e sua empresa, você entrará em um contrato formal para um ou para o outro. Ambos os acordos de licenciamento e franchising são obrigações contratuais legais. No entanto, as franquias são regidas pela lei federal de valores mobiliários, que acrescenta outra camada de proteção e regulamentação que deve ser seguida por todas as partes envolvidas.
Acordos de licenciamento são direitos contratuais para outra empresa usar sua propriedade intelectual e podem ser não-exclusivos ou exclusivos. Uma licença não exclusiva permite que você faça acordos de licenciamento com várias partes, mesmo que sejam concorrentes. Uma licença exclusiva dá ao licenciado o uso exclusivo de sua marca ou produto, ou o direito de uso exclusivo em um mercado definido. Você será pago mais pelo licenciado por um contrato de licenciamento exclusivo.
O que você não quer fazer é entrar em um acordo de licenciamento com alguém no mesmo setor que você, já que você criará sua própria concorrência. Em vez disso, é melhor licenciar para alguém que esteja em um setor completamente diferente. Se você já fabrica camisetas, não deseja licenciar seu logotipo para outro fabricante de camisetas. Mas se um spa quiser fazer camisetas com o logotipo para vender em sua loja de presentes, isso pode ser uma opção viável. Acordos de licenciamento geralmente têm menos requisitos do que uma franquia e são mais fáceis de finalizar.
Os acordos de franquia podem ser mais complicados, uma vez que são mais regulamentados do que os acordos de licenciamento. Geralmente, com um contrato de franquia, você fornece seu nome comercial, produtos e serviços, e todo um sistema proprietário de operações para um franqueado. Isso inclui treinamento, controle de qualidade, estratégia de marketing e suporte a operações. Inclui até mesmo a aparência da loja física. O franqueado é responsável pela administração diária do local, que é considerado um negócio de propriedade independente, embora seja parte de um sistema de franquia maior.
Os acordos de franquia geralmente são exclusivos de uma área para que os franqueados não concorram com outros. Isso não impede que duas franquias abram na mesma cidade, necessariamente, mas a distância tem que ser grande o suficiente para suportar duas das mesmas lojas. Como um franqueado é responsável por gerar receita e pagar royalties ao franqueador, ele quer garantir que ele tenha participação de mercado suficiente para fazer com que seu investimento valha a pena.
Os acordos de licenciamento e franchising não devem ser levados em consideração. Afinal, sua marca e sua reputação estão em jogo. Certifique-se de que você está em parceria com pessoas que realmente entendem sua marca e seu valor e que farão o que for preciso para ajudar seu negócio a ter sucesso. Assegure-se de que os termos de seu contrato sejam justos e favoráveis a você e o ajude a atingir suas metas e objetivos finais de negócios.
Quedas de Licenciamento e Franchising
Apesar de muitos benefícios potenciais, o licenciamento e o franchising não fazem sentido para todos os negócios. Existem algumas quedas de licenciamento e franchising que também precisam ser consideradas. A maior queda para o licenciamento é que você perde muito controle. Embora você possa contratar determinados itens, não pode controlar como a empresa concede a licença para operar e não pode fornecer o tipo de supervisão que faria com um contrato de franquia. Como sua marca está em jogo, certifique-se de licenciar apenas para empresas confiáveis e respeitáveis.
Franchising tem suas próprias quedas também. Embora você retenha muito controle sobre o modelo de negócios e as operações de uma franquia, você desiste do controle das decisões diárias. Essas são feitas pelo franqueado em seu nome. Se o franqueado toma decisões de negócios ruins ou tem funcionários ineficientes, isso pode afetar negativamente a reputação de todo o seu negócio. Outra queda para franchising é que você ganha apenas uma porcentagem do que você poderia fazer se você abrir sua própria loja. O franqueado é contratado para compartilhar apenas com você uma certa quantia do lucro bruto ou receita. Embora isso ainda possa fazer sentido se você não tiver o capital para investir em sua própria loja, isso é algo a ser considerado.
Se você está procurando expandir seu negócio ou sua marca, existem muitas opções. Trabalhe com profissionais especializados nessa área para ajudá-lo a determinar o que faz mais sentido para você e sua empresa. Eles podem ajudá-lo a escolher a melhor opção e garantir que seu contrato de licenciamento ou franquia seja legalmente correto.
