Você tem uma ótima nova linha de produtos, mas não sabe como colocá-la nas prateleiras dos varejistas? Você precisa obter aprovação do comprador da loja. Parece simples, mas convencer um comprador de varejo a dar uma chance a um produto não é fácil. Compradores de lojas de varejo recebem numerosos lançamentos de produtos diariamente. Persistência e habilidades de vendas são necessárias para colocar seu produto em uma loja de varejo.
Crie uma lista de lojas potenciais para lançar. Procure por lojas que carregam itens dentro de sua categoria e estilo de produto. Por exemplo, um produto de scrapbooking pode ser lançado em lojas de scrapbook, lojas de arte e cadeias nacionais com uma seção de scrapbook.
Entre em contato com a loja e solicite o nome do comprador. Peça o nome do proprietário ao ligar para lojas independentes. As cadeias de lojas nacionais costumam ter compradores regionais. Ligue ou envie um email para o escritório corporativo para obter o nome do comprador para sua localização. Solicite o endereço de e-mail do comprador, o número de telefone direto e o endereço para correspondência. O nome do comprador é suficiente se a empresa negar sua solicitação de informações de contato.
Envie ao comprador as informações do seu produto. Envie um kit de marketing e inclua uma amostra sempre que possível. Sempre inclua uma folha de linha ou uma lista de produtos que você oferece com preços. Se você recebeu publicidade em um jornal ou revista local, coloque cópias do artigo. Inclua uma carta de apresentação detalhando como seu produto beneficiará os clientes da loja. Indique que você entrará em contato com o comprador por telefone ou e-mail para acompanhar e responder a quaisquer perguntas. Dê um prazo para o seu acompanhamento, como uma a duas semanas.
Faça o acompanhamento com o comprador para marcar um encontro em pessoa. Ligue para confirmar que o kit do seu produto foi recebido e peça feedback. Peça para saber se o escritório do comprador é local. Construir relacionamento com o comprador é essencial para um relacionamento bem sucedido com um cliente de varejo.
Prepare uma lista de propostas de valor e benefícios se o comprador não estiver convencido dos méritos de seu produto. Por exemplo, ofereça uma redução de preço temporária ou dispense o requisito de pedido mínimo se o comprador estiver preocupado em investir muito dinheiro em um novo produto. Você também pode oferecer um período de consignação inicial para pequenos varejistas estabelecidos. Um contrato de consignação coloca seu produto na loja e a loja paga a você uma porcentagem dos itens vendidos. Isso é atraente para os varejistas porque elimina o risco se o item não for vendido.
Dicas
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Contrate um representante de vendas em uma base de comissão se você estiver desconfortável ou inexperiente com a venda. Compre um estande em uma feira de atacado se você tiver o capital. As feiras são caras, mas colocarão seu produto na frente de centenas de compradores de lojas que procuram novos estoques.
Aviso
Nunca compareça ao escritório de um comprador ou a uma pequena loja de varejo sem avisar. Os compradores estão extremamente ocupados e provavelmente darão ao seu produto uma rejeição total.
