Vender seu produto para lojas de varejo exige que você atinja o pavimento e atinja a pessoa certa. Há muitas maneiras diferentes de você colocar seu produto na porta de uma loja de varejo, mas se a pessoa que toma decisões nunca o vê, você nunca terá a chance que está procurando. Ao mesmo tempo, o comprador de uma loja é frequentemente bombardeado com tantos produtos novos ao mesmo tempo que o seu precisa se destacar entre a multidão. Esteja disposto a fazer sua melhor oferta até que seu produto atinja uma meta específica.
Itens que você precisará
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telefone
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Transporte
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Materiais de marketing
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Amostras do produto
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Marketing de email
Faça chamadas frias para todas as lojas de varejo em sua região imediata. Use um script que pareça natural. Peça uma reunião com o comprador ou o dono da loja. Crie uma lista de lojas e uma meta para atender a cada dia para chamadas. Esteja disposto a vender seu produto pelo telefone, pois muitos varejistas não querem atender a cada pessoa que ligou. Pergunte se você pode enviar alguns materiais e uma amostra, se todas as suas ofertas forem rejeitadas. Crie uma lista de possíveis clientes para acompanhar as respostas.
Bata na calçada e entre em todos os revendedores da região imediata e deixe uma amostra de seu produto e materiais de marketing com o comprador. Peça para falar com o proprietário, gerente ou comprador. Check-in periodicamente até chegar a uma reunião. Obter o número de telefone de compradores externos para solicitar uma reunião. Ofereça-se para lançar o produto em cada loja com pouco ou nenhum risco para o varejista. Deixe qualquer material de marketing de exibição com um varejista que concorde em vender seu produto.
Envie, se possível, materiais de marketing, como catálogo ou brochura, e amostras, a varejistas com os quais você não pode entrar em contato por telefone ou pessoalmente. Certifique-se de que os materiais de marketing são fáceis de ler com a sua melhor oferta na frente e no centro. Considere o seu retorno sobre o investimento, também conhecido como ROI, para qualquer mala direta em massa. Por exemplo, uma correspondência com uma taxa de resposta média nacional de apenas 1% significa que, de cada 100 correspondências, você pode esperar apenas que um lead entre em contato com você.
Esteja disposto a negociar a colocação de seu produto em um estabelecimento de varejo em troca de seu marketing da loja do varejista quando você for a eventos de rede ou vender seu produto para pessoas físicas. Peça ao varejista para comprar um pequeno inventário inicial de seu produto com a promessa de que você enviará pessoas para a loja deles, pegando os materiais de marketing do varejista e entregando-os ao tráfego pela loja, eventos de rede, amigos e familiares.
Pergunte se você pode configurar uma tabela de amostras dentro de grandes varejistas com espaço físico ou fora de uma loja de varejo para demonstrar seu produto ou dar amostras grátis. Dê o produto aos clientes para pagar no registro. Divida as vendas com o varejista. Configure um método manual de tocar o produto para acompanhar as vendas e fazer com que os clientes paguem pelo produto no registro. Avalie o produto adequadamente; Você quer que o varejista veja que o produto vai vender. Lance seu produto para o varejista no final do seu dia de demonstração.
Crie e distribua uma campanha de marketing por e-mail para varejistas em todo o país. Use um modelo de email HTML profissional gratuito que você pode personalizar. Considere comprar uma lista de banco de dados de emails de varejistas. Ir para o site de cada varejista e obter suas informações de contato para sua lista de e-mail. Acompanhe as respostas em uma planilha.
Dicas
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Sempre tenha confiança em seu produto e em si mesmo.
Não tome rejeição pessoalmente.
Não aceite não como resposta.
Revisitar varejistas que rejeitaram você no passado; Você nunca sabe se eles podem apenas mudar de idéia.
