A joalheria artesanal atrai clientes que gostam de usar acessórios de moda diferentes das seleções diárias nas principais lojas de departamento. Bijuterias artesanais apresentam metais preciosos e trabalho de contas, e muitas vezes custam mais por causa do tempo que leva para produzir peças individuais. Quer você mesmo faça joias para vender ou venda jóias artesanais em nome de uma cooperativa de artesãos, você pode encontrar varejistas locais e nacionais à procura de joias feitas à mão, pesquisando on-line e batendo nas portas.
Tire fotografias de alta qualidade do seu inventário de joias feitas à mão e crie folhetos em cores. Você pode criar materiais de marketing com aparência profissional usando o software de editoração eletrônica. Os folhetos devem incluir descrições detalhadas de produtos, informações sobre materiais, suas informações de contato comercial e o endereço do seu site. Leve os arquivos de editoração eletrônica para uma loja de cópias local para imprimir um pequeno número de brochuras ou para uma empresa de impressão local, se precisar imprimir uma quantidade maior. Você também pode usar os modelos de brochuras fornecidos por uma empresa de impressão de folhetos on-line.
Faça um site para comercializar suas jóias. Você pode configurar um site de uma ou várias páginas usando uma plataforma de blog e incluir fotografias de suas jóias, descrições de produtos e suas informações de contato. Você também pode adicionar um formulário ao seu website para permitir que compradores interessados entrem em contato com você. Você pode adquirir um nome de domínio personalizado por cerca de US $ 10 por ano, a partir de julho de 2011, dependendo do provedor de nomes de domínio.
Navegue na Internet por lojas de varejo on-line que vendem jóias que se parecem com as jóias que você faz. Entre em contato com as lojas por e-mail, especialmente quando o site de uma loja inclui um endereço de e-mail de contato especial para fornecedores de produtos. Inclua um link para o seu site, suas informações de contato e uma lista de preços, se solicitado.
Visite as lojas de varejo pessoalmente. Batendo nas portas, um método de venda tradicional, pode ajudá-lo a passar a palavra sobre suas jóias. Pack amostras de suas jóias e levá-los com você para quando você obter interesse imediato. Peça para falar com a pessoa encarregada da compra, ou com o gerente da loja, e sempre forneça folhetos aos responsáveis.
Vista-se para impressionar nas chamadas de vendas, o que inclui usar suas joias feitas à mão, para que os gerentes e compradores da loja possam ver seu trabalho imediatamente. Em alguns casos, você pode avaliar as reações se os potenciais compradores gostarem imediatamente de suas jóias.
Faça telefonemas de acompanhamento. Ligue para os compradores de lojas de varejo que você visita, especialmente aqueles que expressam interesse em suas joias, mas que não estão prontos para tomar uma decisão durante sua visita inicial. Para tornar as chamadas de acompanhamento menos estressantes, peça permissão ao comprador para fazer o acompanhamento com elas durante sua visita inicial. Você deve, no entanto, fazer chamadas de acompanhamento, independentemente de pedir permissão, para não perder vendas futuras em potencial.
Venda suas jóias em consignação. Embora alguns proprietários de lojas de varejo possam relutar em comprar suas jóias feitas à mão, algumas delas permitem que você exiba e venda suas joias para seus clientes por uma porcentagem das vendas. Os termos dos acordos de consignação variam e devem ser negociados com o proprietário ou gerente da loja.
O aluguel expõe espaço em uma feira de artesãos e mostra seu melhor trabalho original para os proprietários de lojas. Lojas de varejo especializadas em joalheria artesanal, como boutiques, joalherias e lojas de museus, enviam compradores para esses shows para fazer contatos com vendedores de artesanato. As feiras de artesanato geralmente são fechadas para o público e os compradores devem apresentar credenciais profissionais como compradores de varejo para conseguir entrar. O Mercado de compradores da American Craft diz que os compradores interessados em comprar suas jóias feitas à mão devem enviar documentos declarando seu interesse em seus produtos para os administradores da feira, em vez de comprar as jóias no show. Os documentos fornecem as informações necessárias para organizar reuniões de vendas particulares com os compradores em sua oficina ou showroom.
