Os 3 "Rs" de Marketing consistem em estratégias básicas usadas no desenvolvimento de um plano de marketing eficaz. Alcance, repetição e relevância são todos objetivos mensuráveis que as empresas consideram ao desenvolver e distribuir publicidade e promoções por meio de mídia apropriada. Os três componentes estão inter-relacionados e os departamentos de marketing devem considerar os efeitos cumulativos de cada função "R".
Alcance
Em seu artigo "The 3" R’s of Marketing "para o site da Hire Housiness, Gary Stauble explica que o alcance" tem a ver com o tamanho de uma rede que você pode lançar ". O alcance descreve o público potencial total do seu marketing. O número de pessoas exclusivas expostas a uma mensagem de marketing descreve o alcance dessa mensagem. Por exemplo, se oito milhões de pessoas veem seu anúncio em um programa de televisão, seu alcance é de oito milhões.
Repetição
Repetição é o número de vezes que, em média, as perspectivas no seu mercado-alvo estão expostas às suas mensagens de marketing. Marty Foley, da Danex Marketing Resources, observa que muito raramente os clientes se lembram e retêm sua mensagem na primeira exposição. Desatenção, falta de familiaridade e outras distrações estão entre as razões comuns para não reter totalmente o impacto de sua mensagem. Para criar e manter a conscientização de primeira pessoa e produzir comportamentos desejáveis para o comprador, você deve alcançar os clientes em potencial várias vezes com sua mensagem. Stauble observa que normalmente são necessárias sete exposições de mensagens antes que um cliente decida comprar seu produto.
Relevância
Não importa quantas pessoas você alcance e com que frequência as alcance, você não obterá resultados sem uma mensagem poderosa e relevante. Marketing relevante deve ressoar com o seu mercado alvo. Eles entendem, ou entendem como sua solução ou marca melhor resolve um problema ou preenche uma necessidade. Por meio de pesquisa de mercado eficaz, as empresas podem identificar quais qualidades distintas seus clientes procuram de um provedor em seu setor. Comunique esses benefícios essenciais da sua marca em suas estratégias de marketing.
Propósito
Utilizando os três Rs de marketing cria um efeito cumulativo de longo prazo dentro de seus mercados-alvo que ajuda a estabelecer uma marca viável. Você precisa alcançar as pessoas repetidamente com mensagens que são atraentes o suficiente para fazer com que elas comprem e depois voltem a comprar novamente. Stauble destaca que as empresas de marketing devem demonstrar sua capacidade de produzir mensagens de marketing poderosas com os três Rs aplicados ao vender clientes. Os anunciantes consideram as empresas de marketing responsáveis por produzir resultados mensuráveis ao comprar seus serviços.
