Profissionais de tecnologia da informação com produtos e serviços para oferecer aos clientes em potencial se beneficiam do uso do marketing estratégico para atingir seu mercado-alvo. Uma variedade de recursos está disponível para esses profissionais para atingir seus objetivos de vendas. Feiras, publicidade estratégica, white papers informativos e testes gratuitos de produtos são todos componentes de uma estratégia de marketing eficaz.
Publicações Comerciais
A publicidade em publicações comerciais é uma estratégia de marketing para garantir que o seu mercado-alvo realmente veja seus anúncios. Quando você coloca no anúncio em uma publicação que não é específica de um setor no qual deseja comercializar, seus anúncios podem não ser vistos pelas pessoas certas. Colocar um anúncio em uma revista especializada, no entanto, é uma estratégia de marketing direcionada para sua empresa de tecnologia da informação. Para preparar o anúncio em si, considere seu mercado-alvo e decida como seu produto pode atendê-lo melhor.
White Papers
Usar um white paper como ferramenta de marketing é uma maneira de promover seus produtos de tecnologia da informação como soluções para os problemas dos clientes em potencial. Um white paper já se referiu a um relatório oficial do governo, mas agora é usado por empresas e departamentos de marketing para mostrar o valor dos produtos. Essas ferramentas de marketing são frequentemente usadas em sites para influenciar aqueles que estão procurando informações relevantes para um problema específico. As empresas de tecnologia da informação podem se beneficiar disso quando clientes em potencial buscam na Internet conselhos ou informações sobre o serviço que sua tecnologia oferece.
Feiras
Ter um estande em uma feira do setor é uma maneira valiosa de apresentar a si mesmo e seus produtos a clientes em potencial. Antes de reservar um local em uma feira, dedique tempo ao desenvolvimento do material promocional que você distribuirá para os interessados. Brochuras são uma ferramenta útil para divulgar informações e criar interesse em seus serviços. Além do material que você irá distribuir, planeje cuidadosamente o layout real do seu estande. Você quer parecer profissional, e isso provavelmente exigirá dinheiro para gastar, mas valerá a pena quando você conquistar clientes com a experiência.
Avaliações gratuitas
Oferecer testes gratuitos permite que sua base de clientes em potencial se familiarize com seu produto e tenha uma compreensão direta de sua utilidade. Essa técnica de marketing é particularmente útil no campo da tecnologia da informação, onde as atualizações de software podem melhorar os processos e aumentar a produtividade. Ao demonstrar o valor do produto dessa maneira, uma empresa de tecnologia da informação se beneficia de dar tempo à empresa para desenvolver a confiança em seus produtos. Essa também é uma estratégia de marketing útil, pois permite que uma empresa de tecnologia obtenha um feedback valioso de seu mercado-alvo.
