Ter as habilidades necessárias para conduzir uma prática de aconselhamento é uma coisa, mas ter as habilidades necessárias para tornar essa prática um sucesso financeiro é outra coisa totalmente diferente. Ganhar dinheiro em uma prática de aconselhamento privado requer esforços bem sucedidos em marketing e autopromoção, tópicos que raramente são cobertos em programas de treinamento de pós-graduação. Também ajuda a ser capaz de atender não apenas ao público em geral, mas também a uma ou mais populações de especialidades.
Fontes principais de referência
Torne-se conhecido por importantes fontes de referência. Quando a maioria das pessoas tem um aconselhamento ou uma preocupação terapêutica, a primeira pessoa que abordam é um membro do clero ou um clínico geral. Comercialize seus serviços para essas fontes de referência privilegiada, bem como para centros de aconselhamento de faculdades e universidades, que muitas vezes têm limites sobre o número de sessões que oferecem a um cliente individual e precisam de profissionais para quem encaminhar clientes que precisam de mais atenção.
Áreas de Especialidade
Liste suas áreas de prática e especialidade em seus materiais de marketing. Muitos clientes não têm idéia de quão prevalentes são a depressão e a ansiedade; portanto, em seus materiais de marketing, mencione sua experiência profissional trabalhando com essas preocupações. Além disso, se você tiver treinamento e experiência em áreas de especialização - como desenvolvimento de carreira ou aconselhamento de casais - ou com populações especiais - como LGBT, populações étnicas ou populações religiosas - mencione isso em seus materiais de marketing. Esses materiais incluem as cartas que você envia para as fontes de referência.
Falar em público
Ofereça-se como orador público. Muitas organizações cívicas, religiosas e sociais - a PTA, a Mensa, a loja fraternal local - ficariam felizes em ter um palestrante sobre tópicos relacionados a aconselhamento em suas reuniões. Consulte os líderes do grupo para determinar quais tópicos são de especial interesse para eles. Tais ocasiões são ótimas oportunidades para estabelecer uma reputação na comunidade. Leve cartões de visita para suas palestras para dar a potenciais clientes.
Presença na Web
Crie um site para sua prática, que irá comercializá-lo o tempo todo, todos os dias. No mínimo, este site deve apresentar sua fotografia, treinamento, experiência e a natureza de sua prática, incluindo áreas de especialidade. Você também pode incluir um blog, links para artigos on-line que você escreve para o site e links para artigos que você publicou em outro lugar.
Seja ético
Toda associação profissional especifica o que é ético mencionar em seus materiais de marketing; siga estas diretrizes escrupulosamente. Não reivindique conhecimentos com base em uma experiência de treinamento muito leve, como um seminário de duas horas.
