É essencial que um agente imobiliário crie e mantenha uma presença forte e memorável, independentemente das condições do mercado, para que as pessoas pensem nele sempre que quiserem vender uma casa. Sua estratégia de publicidade como agente imobiliário será a chave para o sucesso do seu negócio. Você pode criar e manter um plano de publicidade funcional para ajudar a expandir seus negócios imobiliários.
Primeiros Passos Primeiro
Antes de criar sua estratégia de publicidade, você deve primeiro criar seu plano de negócios para o ano. Para que a publicidade seja eficaz, você precisa saber exatamente quanto precisa gastar e onde quer gastá-la. Um plano de negócios funciona como um documento de trabalho para o seu negócio e irá guiá-lo para o crescimento que você deseja. Um plano de negócios deve incluir as seguintes seções:
I. Missão Esta declaração inclui quem você é e o que faz como agente imobiliário. II. Mercado Alvo e Demografia Você trabalha principalmente com foreclosures, idosos ou pela primeira vez homebuyers? Quais são os dados demográficos deste grupo? III Metas Isso inclui metas financeiras (quanto você quer fazer este ano?), Metas educacionais ou quaisquer outras metas que você possa definir para si mesmo. Quantas casas você precisa vender para atingir sua meta de renda? IV. Financeiro Depois de ter uma idéia de seus objetivos, você pode anotar os detalhes de quanto você precisa gastar. Certifique-se de incluir todas as taxas de licença, taxas de serviço de listagem múltipla e taxas de associação que você deve pagar durante o ano para obter uma boa idéia de seus gastos. Depois de listar as taxas, você pode determinar quanto sobrou para marketing e publicidade. Então você pode começar a dividir ainda mais o orçamento, dividindo o dinheiro em categorias de publicidade, como jornais, cartões de visita, panfletos, outdoors ou o que você achar adequado.
Quem é Você?
Como agente imobiliário, você precisa ter uma presença forte e identificável. Isso pode ser criado focando no que você ama. Considere por um momento sua paixão na vida. Está sendo ambientalmente consciente? Está andando de barco? São carros? Tudo o que você tem interesse é onde você pode criar um foco de negócios. Por exemplo, se você se dedica a preservar o meio ambiente, pode obter uma designação como EcoBroker (consulte Recursos). Se você gosta de passear de barco, pode concentrar seus esforços imobiliários em casas perto da água, casas com uma doca, ou talvez você possa ser o agente que leva os clientes em seu barco para ver as casas.
Depois de decidir qual é o seu foco, você pode criar uma imagem. Como um agente ambientalmente consciente, seus cartões de visita, panfletos e panfletos podem conter imagens de fundo de flores, árvores ou do planeta Terra. Se você estiver criando uma imagem dentro da comunidade de navegação, seus materiais podem conter imagens de água ou de barco. Seja consistente com suas imagens, não as mude toda semana. Se você tiver árvores no fundo e mudar para a Terra no próximo mês, as pessoas ficarão confusas. Consistência é fundamental na publicidade.
Certifique-se de ter sua imagem nos olhos do público o mais rápido possível. A publicidade em jornais pode ser cara, mas necessária para o reconhecimento da marca. Lembre-se, você está se promovendo como uma marca. O público lê o jornal diariamente, então em um nível subconsciente eles estão absorvendo suas informações. Consulte o jornal local para ver se os anúncios deles aparecem na edição on-line. Sua presença na Internet é importante, e você deve conseguir que seu anúncio seja exibido tanto impresso como online.
Eventos
A rede de eventos é uma excelente maneira de conhecer pessoas e obter contatos. Participe do maior número possível de eventos relacionados à sua marca como agente imobiliário. Shows de barco, esforços de limpeza ambiental e voluntariado em uma agência local sem fins lucrativos são maneiras de conhecer novas pessoas e dizer-lhes o que você faz. Ao passar tempo com pessoas que têm interesses semelhantes, você pode ter certeza de que tem uma chance maior de ser lembrado.
Outras ideias
A chave para uma publicidade de sucesso é a consistência. Sua imagem precisa estar nos olhos do público com a maior frequência possível. Outros métodos para fazer isso incluem:
- Entregue pequenos itens de presentes relacionados à sua marca para clientes anteriores com o cartão de visita anexado três ou quatro vezes por ano. - Escolha um local geográfico no qual gostaria de ter clientes para concentrar seus esforços de mala direta. As correspondências diretas devem ser a cada 30 a 45 dias para serem efetivas. - Envie sempre o seu cartão postal para os vizinhos da sua lista. Se uma pessoa da vizinhança está vendendo, é provável que outras pessoas possam estar interessadas também.
Não desista. O imobiliário pode ser difícil às vezes, mas seus esforços acabarão por funcionar.
