Receita de vendas é o dinheiro que você faz vendendo bens ou serviços. Receita bruta de vendas é o valor total de vendas; receita líquida de vendas é o total bruto menos quaisquer devoluções ou reembolsos. A fórmula de receita bruta de vendas é simples: adicione suas vendas para o ano, mês ou trimestre e você terá o número. Você relata isso no topo da demonstração de resultados da sua empresa.
Contabilidade de caixa ou dinheiro
A prática contábil padrão oferece duas opções para calcular sua receita, caixa e acréscimo. Em contabilidade de caixa, você só informa a receita de vendas quando recebe um pagamento. Contabilidade de exercício informa a receita quando você a ganha.
Por exemplo, suponha que você é uma empresa de paisagismo que faz $ 2.000 de trabalho em um quintal. Se você trabalha em regime de caixa, registra a venda em suas contas quando seu cliente lhe paga, seja com dinheiro, cheque ou cartão de crédito. A contabilidade de exercício registra os US $ 2.000 ao concluir o trabalho. Se você fez o trabalho a crédito, insira-o como contas a receber e transfira a receita para o caixa quando o dinheiro chegar.
A diferença entre acréscimo e dinheiro é importante quando você está preparando seus impostos. Suponha que você conclua o trabalho de US $ 2.000 no último dia do ano, mas não seja pago até um mês depois. Sob a contabilidade de competência, você ganhou receita tributável em 31 de dezembro. Se você trabalha em regime de caixa, não é tributável até o ano seguinte.
A fórmula de receita de vendas
Você não precisa de uma calculadora especial de receita de vendas para processar os números; a calculadora normal do seu celular ficará bem. Pegue seu dinheiro total ou vendas acumuladas para o período e adicione-as para calcular sua receita bruta. Subtraia qualquer reembolso ou devolução de vendas e você terá receita líquida. Essa é a equação de receita de vendas.
Calculando a renda que você fez de suas vendas é mais complicado. Suponha que você esteja elaborando a demonstração de resultados da empresa no último trimestre. No topo da declaração, você coloca a receita líquida de vendas. Então você subtrai o Custo de bens vendidos para obter lucro bruto.
Lucro Bruto ao Lucro Líquido
Do lucro bruto, você subtrai seu despesas operacionais. Isso inclui o custo de comissões de vendas, publicidade e despesas administrativas, como material de escritório. O lucro bruto, menos as despesas operacionais, fornece a receita operacional da empresa.
Se a empresa tiver O resultado não operacional, como juros sobre investimentos, você adiciona isso. Você também subtrai despesas não operacionais, como perdas de uma ação judicial ou investimentos. O lucro operacional mais a receita total não operacional lhe dá lucro líquido, lucro líquido da AKA. Se você não tem receitas ou despesas não operacionais, você pode pular essas etapas.
Entendendo a receita de vendas
Se você está analisando o desempenho de sua empresa, a receita de vendas é uma métrica importante. Você não olha para o total de vendas para o trimestre ou o mês em isolamento, no entanto. Você tem que compará-lo com outras figuras:
- Como a receita de vendas se compara a períodos anteriores? Idealmente, está subindo, não abaixo.
- Como isso se compara à sua receita projetada?
- Qual porcentagem da receita de vendas é convertida em lucro líquido?
- Essa porcentagem mudou com o tempo? Se for descartado, isso pode ser um sinal de que a receita está sendo devorada pelas despesas.
Vendas e Fluxo de Caixa
Se você trabalha em regime de competência, sua empresa precisa de uma demonstração de fluxo de caixa junto com a demonstração de resultados. A demonstração de resultados informa a rentabilidade da sua empresa. A demonstração do fluxo de caixa informa quanto dinheiro você tem em suas contas. É importante acompanhar os dois.
O fluxo de caixa é importante porque, mesmo que sua receita de vendas seja ótima, você não pode pagar as contas com dinheiro que seus clientes não pagaram. Ter US $ 100.000 em contas a receber não permite que você pague funcionários, fornecedores ou o proprietário. Apenas dinheiro faz isso. Se o seu fluxo de caixa estiver muito aquém da sua receita de vendas, talvez seja necessário exigir um pagamento mais rápido dos clientes para que eles permaneçam à tona.
