Os bancos usam serviços de correio todos os dias para recolher e entregar documentos confidenciais, como escrituras de terras ou certificados de ações. Muitos bancos também oferecem vários tipos de serviços de correio para clientes de varejo, como empresas que desejam depósitos diários adquiridos como uma conveniência. Porque o serviço de correio é tão difundido, há muitas oportunidades para se tornar um provedor. A chave para o sucesso é geralmente uma oferta competitiva vencedora.
Itens que você precisará
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Inteligencia competitiva
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Proposta escrita
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Ligação e seguro
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Referências
Entenda o que o banco quer comprar. Diferentes bancos fornecem diferentes tipos de serviços de correio. Por exemplo, o Capital Bank of New Jersey oferece um serviço de mensageiro especializado para empresas locais: captadores diários de depósitos não comerciais (apenas cheque). A Centaur Associates, uma provedora nacional de serviços de correio bancário, oferece seu serviço completo de suporte, desde a equipe até a logística e a manutenção de registros.
Pesquise o serviço de entregas atual do banco. Analise a oportunidade específica sobre a qual você criará seu lance. Estabeleça como você competirá pelo negócio. Por exemplo, você pode oferecer um preço mais baixo ou oferecer um serviço superior ou uma cobertura geográfica mais ampla. Faça sua lição de casa para determinar o que o banco realmente quer comprar e depois venda para eles.
Conheça os números. Para ter sucesso, você precisa saber contra o que está fazendo lances. Se você conhece alguém no banco ou conhece alguém que conhece alguém no banco, obtenha informações privilegiadas sobre quanto o banco paga atualmente e o que recebe pelo dinheiro. Determine com o que o banco está satisfeito e insatisfeito com o fornecedor atual. Essas métricas permitirão que você crie uma oferta realmente competitiva. Se você tiver certeza de que seu lance é menor do que o que o banco está pagando agora, enfatize sua capacidade de economizar dinheiro e, ao mesmo tempo, ofereça um serviço superior.
Entregar uma proposta de lance por escrito. Identifique o tomador de decisões no banco e segmente essa pessoa como seu novo cliente em potencial. Com base em sua pesquisa, prepare um lance detalhado que atenda às necessidades exatas do banco e explique todos os custos. Coloque tudo no contexto de benefícios para o banco, se eles decidirem fazer negócios com você. Por exemplo, você pode oferecer um preço melhor, serviço mais rápido ou uma imagem superior. Entre em contato com o tomador de decisões e expresse seu interesse em enviar uma proposta.
Fique ligado e seguro. O transporte de documentos bancários sensíveis é um compromisso sério. Portanto, eles impõem os mais altos padrões de due diligence. Para estabelecer credibilidade imediata e conforto, esteja ligado e totalmente seguro. Para máxima visibilidade, junte-se ao Better Business Bureau e à Chamber of Commerce.
Forneça referências. Referências sólidas são importantes para muitos aspectos dos negócios de um banco. Se você tem clientes que também são grandes clientes do banco, explore esses relacionamentos. Peça cartas de referência e recomendações formais.
