O plano de negócios é uma ferramenta de planejamento com vários públicos-alvo e usos secundários. Seus principais objetivos incluem testar ideias para ver seu provável efeito na empresa e medir o desempenho em relação a metas ou objetivos. Outsiders importantes que podem ler o plano de negócios de uma empresa incluem investidores, credores, fornecedores e executivos que podem ingressar na empresa.
Time de gerenciamento
A equipe central de gerenciamento deve estar intimamente envolvida na redação e atualização do plano de negócios de uma empresa. Em vez de arquivar o plano e esquecê-lo depois que a empresa inicia as operações, a administração deve manter o plano próximo e usá-lo para o propósito planejado - o planejamento. A primeira edição de um plano de negócios deve apontar os problemas que o gerenciamento está enfrentando, juntamente com as soluções pretendidas. Planos subseqüentes devem acompanhar o progresso nessas áreas problemáticas. A seção financeira do plano pode mostrar os resultados dos esforços de melhoria ao longo do tempo.
Investidores e credores
Em muitos casos, os primeiros leitores externos de um plano de negócios são os investidores privados que manifestaram interesse em investir na empresa. Tais investidores variam de empresas de capital de risco sofisticadas a investidores anjos locais. Essas pessoas querem saber sobre retorno do investimento, estratégias de saída, pontos de equilíbrio e por que alguém desejaria comprar o produto da empresa ou usar seu serviço. Os banqueiros e outros credores querem avaliar a qualidade de crédito dos diretores das empresas e ver que tipo de garantia ou garantias podem estar disponíveis para apoiar uma solicitação de empréstimo.
Fornecedores
Em quase todas as fases do seu desenvolvimento, uma empresa vai querer ter as melhores condições de pagamento possíveis com seus fornecedores. Uma empresa start-up vai querer negociar prazos de pagamento diferidos de praticamente qualquer duração. Uma empresa que tenha sucesso em seu setor desejará as melhores condições de pagamento possíveis. Se o gerente de crédito de um fornecedor puder saber mais sobre a empresa lendo seu plano de negócios - ou pelo menos a seção financeira - a empresa poderá negociar termos favoráveis.
Perspectivas Executivas
Se uma empresa estiver envolvida na busca de um executivo sênior para se juntar à equipe de gerenciamento e decidir sobre um determinado candidato, pode ser o momento certo para fazer um gesto significativo. A administração pode conceder-lhe acesso ao plano por um determinado período de tempo, após assinar um acordo de não divulgação. Este gesto entrega duas mensagens ao candidato. Ele vê que a empresa leva a sério a oferta. Ele também vê que a empresa leva o planejamento a sério e pode se tornar um negócio bem administrado - um lugar onde ele gostaria de trabalhar.
