Milhares de empresas fecham suas portas a cada ano nos Estados Unidos. Mas o que acontece com todas as suas coisas? É aí que entra uma venda de liquidação. Uma venda de liquidação permite que uma empresa venda seus ativos, geralmente com desconto, para gerar caixa. Então esse dinheiro é usado para pagar credores e acionistas. Normalmente, uma venda de liquidação é o resultado de uma empresa pedindo falência e fechamento para sempre.Com milhares de varejistas físicos em todo o país, as vendas de liquidação se tornaram um grande negócio por si mesmas.
O que é uma venda de liquidação?
Uma venda de liquidação é o processo de uma empresa vender seus ativos para pagar credores. Na maioria das vezes, uma venda de liquidação acontece quando uma empresa entrou com pedido de falência e está planejando sair do negócio. Se uma empresa é incapaz de pagar suas dívidas e não é capaz de fechar o negócio de outra forma, uma venda de liquidação é o último esforço para angariar algum dinheiro para suavizar o processo. Todos os rendimentos de uma venda de liquidação devem ir para credores e acionistas. Um empresário só pode lucrar com uma venda de liquidação uma vez que as dívidas tenham sido liquidadas e os acionistas tenham sido pagos.
Uma coisa importante para entender sobre as vendas de liquidação é que você pode vender mais do que apenas seus produtos e estoque. Uma venda de liquidação também inclui acessórios de lojas, decoração, computadores, equipamentos de escritório, veículos da empresa, maquinário, arte, material de embalagem, materiais para fabricação, móveis, propriedades, locações e muito mais. Quase qualquer coisa de valor que sua empresa possui pode ser vendida em uma venda de liquidação. A maioria das empresas contrata um síndico profissional para determinar o que pode ser vendido, onde e a que preço. Essas empresas ajudam você a obter o máximo de dinheiro para seus ativos.
Observe que uma venda de liquidação é apenas uma das estratégias para fechar o seu negócio. Existem outros meios de fechar um negócio, incluindo a venda da empresa ou aquisição. Não importa se sua empresa está com dificuldades financeiras ou se você não tem mais o desejo ou os meios para manter o negócio funcionando, existe uma estratégia de saída mais adequada para você. Uma venda de liquidação é apenas uma opção.
Como funciona uma liquidação de liquidação
Os liquidatários têm muitos anos de dados, sem mencionar o histórico de vendas completo de uma loja, para ajudá-los a determinar como precificar itens à venda. Geralmente, uma venda de liquidação acontece durante um período de oito a dez semanas. Os itens começam com um desconto de nível inferior e, à medida que a venda passa pelas semanas, os itens não vendidos são cada vez mais descontados. Isso garante que a maioria dos produtos se mova com o maior preço possível, maximizando o retorno para o negócio. Além de descobrir como precificar itens, os liquidantes também decidem para onde enviar mercadorias. Por exemplo, uma quantidade maior de mercadorias é enviada para lojas com maior tráfego. Isso ajuda a garantir que tudo esteja esgotado.
A estratégia de preços é crucialmente importante para uma venda de liquidação. Itens que normalmente são lentos para vender começam com descontos mais acentuados. Enquanto isso, os itens mais populares começam com descontos modestos e se tornam mais pesados se não se moverem. Descontos de venda de liquidação podem atingir até 80 ou 90 por cento até o final de uma venda. A essa altura, geralmente não há estoque de alta demanda restante.
Durante uma venda de liquidação, as compras são finais. Além disso, os programas de descontos e cupons são descontinuados e os cartões-presente deixam de ser aceitos após um determinado ponto da venda. Normalmente, os compradores regulares da loja capturam a maioria dos itens com desconto no início da venda. Quando o estoque começa a ficar baixo e as colheitas são pequenas, os revendedores recolhem os itens com grandes descontos. Finalmente, quando a maior parte do estoque é liberada, os varejistas locais compram equipamentos, estantes, vitrines, caixas registradoras, móveis e outros itens de negócios.
Por que as empresas usam vendas de liquidação
Liquidação geralmente ocorre como parte de um pedido de falência. As vendas de liquidação são usadas para gerar dinheiro para pagar as dívidas pendentes de uma empresa. No entanto, você não precisa declarar falência para ter uma liquidação. Há outras razões pelas quais uma empresa pode liquidar seus ativos além de sair do negócio. Por exemplo, uma empresa que se muda para outro estado pode encontrar economia de custos para liquidar ativos, em vez de transportar tudo para um novo local.
Além disso, as empresas podem optar por liquidar partes de seus estoques. Por exemplo, se sua empresa decidiu atualizar a tecnologia, talvez você queira liquidar seus computadores, impressoras e outras peças de tecnologia atuais. Ou, se você decidiu descontinuar uma determinada linha de produtos, considere a possibilidade de liquidar o que resta do seu inventário.
As empresas podem tentar liquidar estoques por conta própria ou vender para liquidatários, que então vendem esse estoque para outros varejistas. Certos varejistas, como os Big Lots, também atuam como liquidatários. Eles fazem isso comprando estoques altamente descontados de outros varejistas e revendendo-os para obter lucro em suas lojas.
Em última análise, uma venda de liquidação é um processo de cortar suas perdas e tentar gerar o máximo de dinheiro possível de seus ativos. É claro que, devido ao curto período de tempo envolvido, você provavelmente não obterá valor de mercado total para todos esses recursos. Mas o dinheiro que você gera pode ajudar a abrandar o golpe e pagar aqueles a quem você deve dinheiro.
Prós e contras de vendas de liquidação
Há vários prós e contras a serem considerados ao decidir se a venda da liquidação deve ser feita. Não é a escolha certa para todas as empresas, e é importante analisar os números e fazer sua pesquisa antes de decidir se uma venda de liquidação é uma opção viável.
Prós de vendas de liquidação:
- Rápido e fácil: Ter uma venda de liquidação é rápida e fácil em comparação com os meses de negociações que podem acompanhar outras estratégias de fechamento de negócios. A totalidade de uma venda de liquidação ocorre durante oito a dez semanas. Assim, dentro de alguns meses, seus ativos são liberados e seu dinheiro é contado.
- Sem negociações: Todo empresário sabe que as negociações podem levar séculos. Se você pretende vender sua empresa, o processo pode continuar por meses ou até anos. Enquanto outras estratégias de final de negócios podem acabar pagando mais dinheiro, seu tempo é valioso. Uma venda de liquidação tira o band-aid, e você não se encontrará envolvido em negociações intermináveis com potenciais compradores.
- Nenhuma transferência de poder: Vender uma empresa não é tão simples quanto assinar a linha pontilhada e entregar as novas chaves ao novo proprietário. Presumivelmente, você teria que ajudar o novo proprietário e a equipe com o processo de transição. Mais uma vez, isso leva tempo e recursos valiosos. Com uma venda de liquidação, você faz uma pausa tranquila e não precisa se preocupar em conduzir sua empresa para uma nova era.
Contras de vendas de liquidação:
- Deixando dinheiro na mesaSe você liquidar seus negócios, provavelmente deixará dinheiro na mesa. Você provavelmente não obterá valor de mercado por tudo que possui quando estiver tentando vender rapidamente.
- Intangíveis podem ser liquidados: Embora você possa liquidar todos os ativos físicos da sua empresa, não é possível vender tudo. Por exemplo, segredos comerciais, experiência, listas de clientes, dados de vendas, relações comerciais e muito mais, possuem um valor enorme. Mas normalmente você não pode vender a maioria desses intangíveis em uma venda de liquidação. Quando você vende um negócio, todos esses intangíveis contribuem para seu valor total. As vendas de liquidação são um pouco brutas, no sentido de que geralmente só se aplicam a ativos físicos.
- Acionistas podem ficar chateados: Se a sua empresa tiver acionistas, eles podem não ficar satisfeitos com a ideia de uma venda de liquidação. Os acionistas geralmente preferem outras estratégias de fechamento de negócios mais lucrativas.
Como realizar uma venda de liquidação
O primeiro passo para realizar uma venda de liquidação é falar com seu advogado e contador. Eles podem ajudar a aconselhar sobre os melhores passos a tomar para liquidar seus ativos. Antes de saltar, você também precisa informar seus credores que você estará segurando uma venda de liquidação.
Em seguida, você precisa preparar seus ativos. Isso significa que você deve ter uma contabilidade completa e precisa do seu inventário e onde tudo está localizado. Certifique-se de que seu inventário esteja apresentável e pronto para ser vendido. Por exemplo, um automóvel da empresa deve ser limpo, por isso é mais atraente para os compradores. Localize e organize todas as garantias, registros e recibos de qualquer equipamento que você esteja vendendo.
Na maioria dos casos, você também deve contratar um avaliador para uma venda de liquidação. Um avaliador experiente pode ajudá-lo a descobrir quanto vale seu material e o que cobrar para que você maximize sua lucratividade. Eles também podem ajudá-lo a estimar quanto você obterá da totalidade de sua venda, ajudando você a planejar financeiramente as conseqüências da venda.
Você também precisa determinar que tipo de venda de liquidação você quer ter. Existem várias opções, incluindo um leilão, uma venda pela internet, consignação de seus ativos e uma venda a varejo ou fora de empresa. Cada uma dessas vendas tem suas próprias vantagens e desvantagens. Por exemplo, uma venda pela internet pode render mais dinheiro, pois você terá um público mais amplo comprando de você. No entanto, se sua empresa não estiver configurada para vendas on-line, esse tipo de venda pode exigir mais custo e dor de cabeça do que o valor. Sempre consulte seu avaliador, contador e advogado antes de decidir como proceder com sua venda de liquidação.
Como evitar vendas de liquidação
Uma venda de liquidação é apenas uma maneira de fechar um negócio. Existem outras opções para explorar se você está planejando fechar o seu negócio.
- Venda: Você sempre pode vender sua empresa. Uma maneira de fazer isso mais rapidamente e sem uma tonelada de problemas é trabalhar com compradores amigáveis, como aqueles com quem você já se relaciona. Pense em quem gostaria de ver seu negócio funcionando. Talvez sejam seus funcionários ou um gerente forte que assumiu muitas das operações. Talvez um de seus clientes que acreditam em verdade possa estar interessado. Ou, outra opção é um membro da família ou amigo. Se nenhuma dessas opções for viável, você também poderá vender sua empresa para a concorrência. Esses segredos comerciais, listas de clientes e todos os seus dados serão atraentes para seus concorrentes. Se você oferecer incentivos a compradores fortes e precificar sua empresa de maneira inteligente, essa pode ser uma estratégia muito mais lucrativa do que uma venda de liquidação. Além disso, o legado da sua empresa continuará.
- Aquisição: Essa é uma das estratégias de saída mais comuns para empresas. Essencialmente, outra empresa compra a sua e adquire. Você pode negociar seu preço e, muitas vezes, pode obter muito mais do que pagaria se fosse liquidado. E a empresa adquirente obtém todos os seus segredos, dados e estratégias. Por causa disso, uma aquisição é um acordo mutuamente benéfico. Se você desenvolveu um produto, software ou sistema que outra empresa pode achar útil, é uma boa ideia considerar a aquisição como uma das suas opções.
- Adicione um parceiro de negócios: Outra maneira de sair de um negócio é adicionar um parceiro. Essa é uma boa estratégia se você quiser continuar envolvido no negócio, mas quiser se afastar de algumas das obrigações que está desempenhando atualmente. Adicionar um parceiro geralmente não é uma boa solução para uma empresa que está declarando falência, mas é mais para empresas lucrativas e em crescimento. Essa é uma estratégia para um proprietário se afastar dos deveres necessários para administrar um negócio e obter ajuda. Considere esta opção se o seu negócio está em boa forma financeira, e você está pronto para recuar em algumas das suas responsabilidades do dia-a-dia.
