Quer você esteja introduzindo um novo produto no mercado ou entrando em um novo mercado com um produto existente, é necessária uma estratégia coerente de entrada no mercado. Sua empresa precisa avaliar quaisquer barreiras à entrada, como custo, considerações legais, regulamentações do setor e concorrência existente. Se não houver barreiras significativas à entrada no mercado, sua empresa deve proceder ao desenho e implementação de sua estratégia de entrada no mercado.
Preenchendo uma lacuna de mercado
O produto ou serviço da sua empresa deve preencher uma lacuna de mercado. Em outras palavras, você precisa fornecer algo que ainda não existe no mercado. Não precisa ser completamente original. Talvez você atenda a um grupo de consumidores inexplorado ou atenda a um nicho específico. Sua empresa também pode preencher uma lacuna fazendo algo melhor ou mais barato do que qualquer outra pessoa. Identificar que lacuna de mercado você preenche é útil para posicionar seu produto ou serviço.
Diferenciando
Se a sua empresa está entrando com um produto ou serviço já existente - o que é muito provável - você tem dois meios principais de diferenciação, preço e qualidade. Como você posiciona seu produto no mercado deve ajudar a determinar qual estratégia você segue. Usando uma estratégia de preços tenta reduzir sua concorrência, fornecendo seu produto mais barato. Se você usar essa estratégia, sua empresa está se esforçando para maximizar os lucros por meio do volume. Uma estratégia de qualidade tenta posicionar seu produto como um bem de luxo, pelo qual vale a pena pagar mais.
Velocidade de entrada
Se você pular no mercado de uma só vez, ou favorecer uma implementação mais gradual, é uma importante consideração estratégica. Se você entrar muito rapidamente, corre o risco de superestimar a demanda e, consequentemente, ter superprodução. A superprodução pode ser muito cara em termos de investimento de capital, reduzindo os preços e gerindo as operações. Se, no entanto, você entrar devagar demais, corre o risco de perder participação de mercado para concorrentes ou produtos substitutos. A estratégia escolhida depende do seu produto, seu posicionamento e sua avaliação do mercado.
Entrada no mercado internacional
Ao entrar em um mercado estrangeiro, há uma série de considerações adicionais. Sua empresa tem quatro estratégias gerais de entrada: exportação, licenciamento, joint venture e investimento direto. Exportar e licenciar são formas indiretas de entrar em um mercado e depender de uma empresa estrangeira no país anfitrião. Esses métodos são de menor risco e exigem investimento mínimo. Os lucros potenciais são menores. Uma joint venture ou estratégia de investimento direto é mais arriscada e pode exigir investimentos significativos. O potencial de lucro é maior.
