Earl Silas Tupper inventou e comercializou a Tupperware na década de 1940. Sua invenção inovadora levou a uma linha duradoura de produtos domésticos vendidos em todo o mundo. Devido a uma liderança inicial e uma reputação de boa qualidade, a Tupperware dominou seu mercado por muitos anos, mas isso começou a mudar nos anos 70 e 80. Nos últimos 20 anos, um mercado lotado e uma concorrência acirrada deixaram os consultores de vendas da Tupperware necessitados de todas as vantagens competitivas que podem encontrar.
Métodos de vendas da Tupperware
Partidos em casa são o método tradicional de vendas da Tupperware. Os consultores de vendas fazem um contrato com as recepcionistas para marcar uma data para apresentar os produtos da Tupperware, entreter convidados / clientes, receber pedidos da Tupperware, reservar futuros grupos e recrutar novos consultores de vendas. Os consultores de vendas da Tupperware trazem produtos, introduzem novas linhas de produtos, respondem a perguntas sobre garantias e substituições e coletam nomes e informações de contato de novos clientes para vendas futuras. Toda interação com os clientes é uma oportunidade para discutir produtos e fazer vendas.
Outros métodos de vendas que a Tupperware incentiva incluem mostruários em shoppings, sites de consultores da Tupperware por uma taxa mensal baixa, captação de recursos, registros de noivas e recrutamento de consultores de vendas.
Vendas de Exposições
Reserve espaço em feiras locais, festivais municipais, mercados de fazendeiros que permitem varejistas e feiras. Crie uma mesa ou estande atraente, leve os mais novos produtos e catálogos e receba pedidos, reserve festas e recrute novos consultores de vendas. Converse com as pessoas sobre como eles usam o Tupperware, há quanto tempo eles têm o Tupperware e o primeiro pedaço do Tupperware. Sorteio Tupperware produtos, ter um concurso de trivia sobre a história da Tupperware e demonstrar cozinhar e preparação de alimentos com produtos Tupperware para atrair tráfego para o seu espaço. Distribua cartões de visita e ímãs de geladeira com suas informações de contato e endereço do site da Tupperware. Tenha produtos populares disponíveis para o ponto de vendas de compra do seu estande. Contrate um adolescente local para ajudá-lo com demonstrações e atendimento ao cliente durante os eventos de vendas da exposição, para que você não perca nenhuma oportunidade de vendas.
Promova vendas de Tupperware
Promova o seu negócio de vendas da Tupperware com um sinal magnético automático, autocolante no vidro traseiro ou autocolante na janela. Inclua seu nome, informações de contato e endereço do site. Leve uma sacola de amostra da Tupperware com cartões de visita, catálogos e formulários de pedidos sempre que sair para nunca perder uma oportunidade para o cliente. Prepare uma explicação de 30 segundos sobre por que a Tupperware é a melhor escolha para utensílios de armazenamento de alimentos e utensílios de cozinha, incluindo os pontos mais vendidos da Tupperware, por que você vende a Tupperware e o histórico da empresa. Crie um boletim informativo para seus clientes e possíveis clientes, imprima ou envie por e-mail ou ambos, e use-o de forma consistente. Publique cópias em bibliotecas locais, mercearias e empresas que tenham conselhos públicos.
Vendas e promoções criativas
Use técnicas criativas de promoção e vendas para desenvolver seus negócios. Anuncie em boletins da igreja e programas atléticos do ensino médio. Passe um final de semana por mês em um mercado de pulgas com uma mesa ou estande para venda e promoção de ponto de venda, agendamento de festas, demonstração de produtos e distribuição de catálogos. Lance um churrasco no quintal para as principais recepcionistas e vendedores de festas, pedindo que cada um leve um convidado e promova o Tupperware com jogos de festa e prêmios de porta. Dê demonstrações de Tupperware na biblioteca local.
