Encontrar oportunidades de contratação local é um verdadeiro desafio para praticamente todos os pequenos empresários americanos. Às vezes é difícil percorrer o labirinto de recursos que lista oportunidades e encontra contatos de marketing. Mesmo quando se lida com o governo local, há uma rede confusa de departamentos e diretores para navegar e conversar. No entanto, existem algumas coisas padrão que você pode fazer para maximizar sua exposição, obter leads à frente de sua concorrência e conquistar contratos governamentais comerciais e locais com sucesso.
Itens que você precisará
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Computador
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Impressora
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Cartões de negócios
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Acesso à internet
Oportunidades de negócios comerciais
Anuncie nos principais meios de comunicação. Para atrair a atenção de oficiais de compras locais e outros proprietários de pequenas empresas, é essencial colocar anúncios em áreas onde seus clientes em potencial provavelmente verão - e com mais frequência - ver ou ouvir sobre sua empresa e seus produtos. As páginas amarelas locais têm servido como um trunfo para muitas empresas que atendem às necessidades locais de serviços e produtos.
Apresente-se - é tudo em quem você conhece. Nos negócios locais, existem poucas regras de aquisição formais. Em praticamente todos os casos, o licitante vencedor entrou em rede para o prêmio. Na maioria dos casos, o preço e a qualidade dos serviços ou produtos de um fornecedor não são tão importantes quanto a amizade e o parentesco. Saia e conheça pessoas, e faça amizade com o maior número possível de tomadores de decisão e contatos em rede.
Abordar grandes agentes de compras corporativas. Grandes empresas têm um departamento específico responsável pela aquisição, contratação e gerenciamento de contratos. O uso de jornais e televisão para anunciar oportunidades de contratação está se tornando cada vez mais raro. No entanto, faça uma lista das grandes empresas que têm presença local. Depois, visite a Web e visite os sites da empresa para visualizar os requisitos de registro e qualificação de negócios, além das oportunidades atuais de formação de equipes e subcontratos.
Junte-se a organizações locais. Ser membro de organizações cívicas locais, como o Rotary Club, e grupos empresariais como a Câmara de Comércio local, oferece excelentes oportunidades de trabalho em rede e interação direta. Há uma infinidade de histórias de sucesso de negócios que incluem a rede através de grupos cívicos e industriais como um elemento essencial.
Contratação de Governo Local
Esteja ciente de que existem dois governos locais em praticamente todas as áreas. Não importa onde você esteja nos Estados Unidos, dois governos locais diferentes estarão trabalhando. (Isso inclui municípios não fundados ou não-estatais). Muitos empresários ignoram o fato de que tanto o governo municipal (municipal) quanto o governo do condado são locais. Cada um precisa de serviços e produtos para continuar a funcionar de maneira eficaz. A fim de maximizar os esforços de marketing, você deve visitar os principais contatos e tomadores de decisões de compras para os governos municipais e municipais.
Lembre-se de que não há padronização entre os processos de compras governamentais locais, como há para os governos federal e estadual. O que uma cidade faz não pode ser feita por outra cidade ou pelo condado. Esteja preparado para sentir o seu caminho através de um confuso labirinto de escritórios e oficiais quando se aproximar inicialmente dos governos locais.
Familiarize-se com os chefes de departamento. Embora os contratos raramente sejam gerenciados e concedidos por departamentos individuais, as pessoas que tomam a decisão de adjudicação são as responsáveis pela divisão do governo que se beneficiará do contrato. Para o empresário que procura fazer negócios com a cidade ou o condado, isso significa que reuniões frequentes com chefes de departamento-chave podem levar a contratos.
Mantenha seu nome na mente do oficial de compras. Na maioria dos governos locais, as oportunidades de licitação, avaliação e concessão de contratos são feitas por uma subdivisão do departamento financeiro. Às vezes é chamado de "Escritório de Compras". Visite o especialista em aquisições ou contratações com frequência para que eles pensem em você, antes da concorrência, sempre que um departamento emitir um memorando para o departamento de compras de um determinado serviço ou produto oferecido por você ou pela sua empresa. Esse também é o escritório que publica Solicitações de proposta (RFP) e Solicitações de cotação (RFQ).
Visite frequentemente o site de oportunidades de negócios do governo local. Cidades e municípios estão começando a usar a internet para anular as RFPs e outras oportunidades de negócios. Para alguns municípios grandes, você pode não apenas encontrar a oportunidade, mas também pode enviar seu lance on-line.
