A indústria de esportes motorizados engloba vários tipos de pequenos veículos de lazer usados nos Estados Unidos. Alguns veículos de esportes, como snowmobiles ou motos de água, são montados apenas em certas áreas ou em certas épocas do ano. Outros veículos de esportes, como motocicletas e veículos todo-terreno (ATVs), podem ser encontrados em muitos locais.
Para atrair o número máximo de clientes, muitos revendedores da powersports transportam mais de um tipo de veículo. Juntamente com as vendas de powersports, as concessionárias geralmente oferecem opções de financiamento e serviço de veículo. Alguns revendedores também oferecem roupas masculinas e femininas (ver referências 1).
Itens que você precisará
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Informações sobre a geografia da região
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Informações sobre atividades recreativas da região
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Dados de vendas dos fabricantes nacionais de powersports
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Dados de vendas de powersports estaduais (de DMV ou DNR)
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Dados demográficos de rendimento regional
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Lista de linhas de produtos dos concorrentes
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Alvará de funcionamento
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Telhado ou copa para o lote de vendas ao ar livre
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Inventário de veículos powersports
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Informações sobre produtos e gráficos para veículos
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Preços de grande abertura e pacotes de produtos
Examine o seu mercado regional. Para definir seu mercado, veja dois fatores: a geografia da região; e os tipos de atividades recreativas que os moradores desfrutam. Por exemplo, se você estiver perto da costa do Atlântico, sua localização geográfica não incluirá montanhas ou neve, mas incluirá quilômetros de vias navegáveis conectadas e muitos hectares de terras de propriedade particular.
Usando essas informações, você pode presumir que há um mercado potencialmente bom para embarcações pessoais e, talvez, para veículos todo-o-terreno também. Para verificar suas impressões, veja os dados de vendas regionais fornecidos por fabricantes nacionais de embarcações individuais (ou outros veículos de esportes elétricos). Se os veículos estiverem registrados no Departamento de Veículos a Motor do seu estado (veículos terrestres) ou no Departamento de Recursos Naturais do estado (embarcações pessoais), essas agências podem fornecer esses dados coletivos em forma resumida.
Finalmente, obtenha informações sobre dados demográficos de renda para o seu mercado regional. Compras de veículos esportivos (com motocicletas uma possível exceção), representam compras feitas com dólares discricionários. Se o seu mercado regional inclui apenas uma pequena porcentagem de residentes de renda mais alta, a venda desses “brinquedos” motorizados pode representar uma batalha difícil. Para dados demográficos regionais, entre em contato com sua Câmara de Comércio local (consulte Recursos).
Olhe para a sua concorrência. Ao analisar seu mercado, você pode encontrar dois tipos de concorrentes: concessionários que se especializam em apenas um veículo powersports, mas que transportam várias marcas desse veículo; ou concessionários que transportam vários tipos de veículos de esportes motorizados. Estude as linhas de produtos de seus concorrentes e identifique os possíveis nichos de mercado que não foram abordados (consulte Recursos).
Por exemplo, seu concorrente carrega uma boa seleção de motocicletas leves e rápidas. No entanto, embora a sua área seja popular entre os ciclistas de turismo, seu concorrente não possui nenhuma motocicleta em turnê.
Lidar com sua logística de negócios. Para definir sua estrutura de negócios, reúna-se com um contador público experiente no trabalho com esportes motorizados, passeios de barco ou outros negócios que comercializem “brinquedos”. Em seguida, consulte um agente de seguros comercial bem informado sobre os riscos apresentados pelos veículos powersports. Por fim, visite a prefeitura ou o escritório do cartório para obter uma licença comercial.
Escolha o local da sua concessionária. Selecione um local facilmente acessível a partir de várias regiões e facilmente visível a partir da estrada principal. Certifique-se de que a instalação tenha pelo menos duas calçadas de entrada e saída e tenha um grande estacionamento para os clientes em dias de vendas movimentadas. Se a sua empresa dividir espaço de estacionamento com outro negócio movimentado, providencie estacionamento para overflow quando necessário.
O mais importante é garantir que sua localização tenha espaço externo suficiente para exibir seus veículos powersports. Embora você possa ter alguns veículos reluzentes em um showroom interno, os veículos exibidos no exterior ajudarão a atrair a atenção (e os clientes) para o seu negócio. Planeje adicionar um teto ou cobertura sobre os veículos para protegê-los.
Contrate pessoal profissional experiente. Tenha em mente que parte do que você está vendendo é a experiência do powersports, e esse sentimento pode ser melhor comunicado por uma equipe de vendas entusiasmada. Como também acontece com as vendas de barcos, os funcionários que possuem, operam e mantêm o produto que estão vendendo se relacionam muito bem com os clientes.
Se sua instalação tiver um departamento de serviços, contrate funcionários com certificações de serviço para os veículos que você vende. Envie seu gerente de serviços e outras pessoas importantes para uma “escola de serviços” patrocinada pelo fabricante para treinamento adequado.
Encomende seus veículos powersports. Resista à tentação de pedir todos os estilos e cores de veículos esportivos, pois isso representa despesas extras e inventários potencialmente desnecessários. Versões de estoque três de cada veículo: orçamento, mid-range e high end para compradores com menos preocupações com orçamento.
Por exemplo, ao encomendar embarcações individuais, selecione três modelos para cada fabricante: modelo padrão de uma pessoa; modelo padrão de duas pessoas; e modelo de luxo para duas pessoas. Para cada modelo, armazene algumas opções de cores e pacotes de acabamento. Ofereça uma opção de "encomenda especial" para atender aos mais variados gostos dos clientes. Obtenha informações sobre produtos e gráficos para todos os modelos.
Agende sua inauguração. Cronometre este evento de assinatura para o começo de sua temporada de powersports. Se você vende vários tipos de veículos, escolha o veículo e a época do ano que oferecerá o maior impacto. Polir seus veículos até que brilhem e organizá-los para que os compradores possam andar em torno de cada veículo no lote. Juntar preços de grande abertura e pacotes de produtos que representam valores fantásticos e oferecem prêmios e bebidas durante todo o dia.
Divulgue a inauguração com anúncios em revistas esportivas e jornais regionais, e com transmissão via rádio com personalidade popular. Convide personalidades do powersports para um recurso extra.
