Seja qual for a sua linha de negócios, o crescimento da receita provavelmente será um objetivo fundamental. Vender mais produtos de um período para outro mostra que você está atraindo mais clientes e, portanto, tem mais chances de sustentar seus negócios. Calcular o aumento percentual de vendas em dois ou mais períodos pode ajudar você a identificar tendências de receita. É uma métrica fundamental para entender se a demanda por seus produtos ou serviços provavelmente aumentará no futuro.
Meça como para gosto
Para calcular o aumento percentual nas vendas, basta comparar os valores de vendas de um período com os valores de vendas de um período comparável. A palavra chave aqui é "comparável" - você deve comparar dois períodos de duração aproximadamente igual ou seus resultados serão distorcidos. Períodos comuns incluem:
- O exercício contábil atual versus o exercício contábil anterior.
- O mês atual em relação ao mês anterior, por exemplo, maio de 2018 versus abril de 2018.
- O trimestre atual em relação ao trimestre imediatamente anterior.
- Um mês ou trimestre do ano atual versus o mesmo período do ano contábil anterior, por exemplo, Q2 de 2017 versus Q2 de 2018.
Você pode escolher qualquer período que desejar, desde que seja uma boa base para comparação. Negócios sazonais, por exemplo, muitas vezes querem saber como um trimestre atual se compara ao mesmo trimestre do ano anterior. Não seria útil, por exemplo, comparar um período de vendas na baixa temporada com um período de vendas na alta temporada, pois isso distorceria seus resultados.
Use uma fórmula
Para calcular o aumento percentual nas vendas, mais os valores da receita líquida de vendas para seus dois períodos, você pode usar a seguinte fórmula:
(Vendas líquidas nesse período - período de vendas líquidas anteriores) / período anterior de vendas líquidas * 100
As vendas líquidas são iguais ao total geral de seus recibos de vendas (vendas brutas) menos as devoluções de clientes, descontos e descontos por mercadorias defeituosas. Você encontrará o valor líquido de vendas na demonstração de resultados da empresa.
Exemplo trabalhado
Digamos que a empresa XYZ registrou US $ 300.000 em receita líquida de vendas no primeiro trimestre de 2017 e US $ 450.000 no primeiro trimestre de 2018. O valor de 2018 US $ 450.000 menos 2017 $ 300.000 é US $ 150.000 em crescimento real de receita de vendas. Em seguida, divida os US $ 150.000 por US $ 300.000, o número da receita do primeiro trimestre de 2017. Isso é 0,5, que vezes 100 nos dá 50 por cento. Isso nos diz que a XYZ ganhou 50% mais receita de vendas no primeiro trimestre de 2018 do que no mesmo período do ano anterior.
Por que isso importa
O resultado desse cálculo pode ser um número positivo ou negativo. Um número positivo indica que sua receita de vendas está aumentando. Isso é desejável por razões óbvias, mas é importante observar a porcentagem em si - quanto maior o número, melhor a sua empresa está se saindo. O contexto é importante aqui. Por exemplo, o aumento de 6% na receita líquida de vendas de uma empresa madura pode parecer admirável, mas se os concorrentes estão alcançando um crescimento de 8% entre os mesmos dois períodos fiscais, o resultado não parece tão promissor.
Quando o número é negativo
Um número negativo mostra vendas em declínio de um período para o próximo. Você precisará ir mais fundo para descobrir as razões por trás dessa tendência. Seus representantes de vendas precisam de treinamento adicional? Você precisa mudar a maneira de comercializar seus produtos? Sua estratégia de preços é ruim? Uma redução percentual única nos números de vendas tem utilidade limitada, portanto, execute o cálculo em vários períodos. Isso ajudará você a identificar oscilações sazonais e flutuações e obter uma visão mais precisa da posição de crescimento da empresa.
