Captação de recursos é um trabalho importante para qualquer organização sem fins lucrativos ou caridade, mas nunca deve se tornar a missão principal. Uma das diretrizes para julgar organizações sem fins lucrativos é a eficiência financeira: a Cathedral Consulting diz que a regra de ouro é que 80% dos fundos arrecadados devem ser destinados a programas, e não a incentivos ou administração. Mesmo boas organizações sem fins lucrativos podem ficar aquém do esperado e o tipo de organização sem fins lucrativos faz a diferença. Os museus, por exemplo, têm mais despesas do que os programas para alimentar os sem-teto. Mas todas as organizações sem fins lucrativos devem rastrear a proporção entre a despesa de captação de recursos e a receita de captação de recursos.
Diretrizes Básicas
Quando você está começando, é difícil convencer as fundações e os governos a confiar em você com dinheiro do subsídio. Sua melhor aposta é solicitar doações individuais. Seu discurso - seja um email, um folheto ou um discurso - deve explicar para que você precisa do dinheiro, como vai gastá-lo e o que espera realizar. Seja específico: "Pague 100 crianças pobres para participar de aulas de arte" é melhor do que "aprimorar as artes em nossa comunidade".
Despesa em Renda
A medida de um evento ou campanha de captação de recursos eficaz não é apenas quanto dinheiro ele traz. Assim como uma empresa com fins lucrativos subtrai os custos da receita para calcular seus lucros, sua organização sem fins lucrativos precisa subtrair as despesas de captação de recursos. Se uma campanha de arrecadação de fundos arrecadará US $ 15.000, mas custou US $ 10.000 em publicidade, eventos e envio de e-mails para os membros, você só fez $ 5.000 acima de seus custos. A proporção entre despesa e receita é de 66%: você está gastando 66 centavos para fazer um dólar.
Bons rácios
Vários grupos, como o Charity Watch e o Charity Navigator, definem diretrizes para o que constitui uma captação eficiente de recursos. O Charity Navigator dá a nota máxima para organizações com uma taxa de 10%; O evento beneficente recomenda uma taxa máxima de 35%. Essas diretrizes têm exceções, no entanto. Uma nova organização com pequenas reservas de dinheiro pode ter que colocar mais dinheiro na captação de recursos no começo. Organizações sem fins lucrativos que têm relações bem estabelecidas com fundações ou grandes doadores têm rácios mais baixos do que as organizações sem fins lucrativos que precisam roubar dinheiro.
Auto-aperfeiçoamento
Uma vez que você está por aí há algum tempo, olhe para o seu rácio despesa / rendimento durante todo o período para ver os seus rácios médios de angariação de fundos. Use sites como o Charity Navigator para comparar seu desempenho com organizações sem fins lucrativos de tamanho, missão e idade semelhantes. Isso indica se você está abaixo ou acima da média em sua especialidade. Com o passar do tempo, compare sua relação mais recente com períodos anteriores e veja se você está se tornando mais eficiente. Se não, você tem que encontrar maneiras de aumentar sua eficiência de captação de recursos.
