A demanda seletiva e primária são duas abordagens diferentes para apresentar mensagens publicitárias. A demanda seletiva ocorre quando as empresas entregam mensagens que descrevem sua marca como a melhor correspondência para as necessidades do mercado-alvo. A demanda primária é a publicidade destinada a gerar interesse para a categoria geral do produto, em vez de uma marca específica em particular.
Noções Básicas sobre Demanda Seletiva
A demanda seletiva mostra o anunciante tentando persuadir o público-alvo a selecionar sua marca sobre alternativas. Ele faz isso usando mensagens de marca que distinguem os produtos ou serviços da empresa de outros com base em benefícios ou recursos exclusivos. Normalmente, você pode identificar publicidade de demanda seletiva observando o conteúdo da mensagem. Se estiver centrado em uma marca específica e seus benefícios, a demanda seletiva é o objetivo.
Criando Demanda
As empresas usam uma variedade de estratégias para retratar a demanda seletiva. Alguns usam o posicionamento de benefícios, onde demonstram os benefícios específicos de seus produtos que são únicos no mercado. Outros usam posicionamento competitivo, onde afirmam como seus produtos são melhores ou distintos daqueles oferecidos pelos concorrentes. Outra alternativa de posicionamento é o posicionamento do usuário. É aqui que a marca se concentra em combinar seus benefícios com as necessidades de um determinado tipo de usuário.
Noções básicas sobre demanda primária
A demanda primária é quando o objetivo de uma mensagem publicitária é gerar interesse em uma categoria de produto ou tipo de produto, em vez de focar em uma marca específica. Quando a publicidade à demanda primária é apresentada, a mensagem geralmente discute os benefícios de usar o produto em geral sem se concentrar nos benefícios específicos oferecidos pelo produto de uma marca em relação a um concorrente.
Motivações de Demanda Primária
A demanda primária geralmente ocorre com menos frequência que a propaganda de demanda seletiva. Isso ocorre porque as empresas geralmente pagam por publicidade para vender suas próprias marcas. A demanda primária geralmente ocorre em algumas situações específicas. Uma é quando um produto novo ou inovador é introduzido pela primeira vez no mercado. Em vez de focar uma mensagem na diferenciação da marca, o anunciante se concentra em informar o mercado sobre o que o novo produto faz. Outro cenário comum que leva à demanda primária é quando as associações formadas por membros do setor colaboram para gerar interesse para a categoria de produto. Isso geralmente é feito quando indústrias estão lutando, como o "Got Milk?" ou "Carne de porco, a outra carne branca" campanhas.
