O lucro operacional de uma empresa é o lucro bruto menos as despesas operacionais. O lucro bruto é vendido menos o custo das mercadorias vendidas. As despesas operacionais incluem despesas com vendas, gerais e administrativas, mas excluem juros e impostos. Receita operacional negativa é uma perda operacional, o que significa que o custo das mercadorias vendidas e as despesas operacionais - combinadas ou individualmente - são maiores do que as vendas. As razões para uma receita operacional negativa devem ser entendidas antes de considerar as estratégias de recuperação.
Fatos
Receitas estagnadas e margens de lucro encolhidas são algumas das razões para uma receita operacional negativa, de acordo com informações do site do professor da Universidade de Nova York, Aswath Damodaran. Se as receitas caem mas os custos permanecem os mesmos, os lucros sofrem. As perdas muitas vezes forçam as empresas a assumir dívidas adicionais, o que pode levar a desinvestimentos de ativos para levantar dinheiro e possível falência.
Aumentar Receitas
Impulsionar o crescimento da receita pode levar a um resultado operacional positivo. O sócio-gerente Paul Blase e outros da consultora Diamond Consultants citam a estratégia da Starbucks de redimensionar os tamanhos como sinônimos de "grande" em vez de "curta" como um exemplo de aumentar os dólares de vendas por unidade vendida. As empresas devem usar os descontos com cuidado porque entrar em uma guerra de preços com a concorrência geralmente não é uma receita para a rentabilidade a longo prazo. A equipe de vendas deve ser incentivada a vender produtos da empresa: por exemplo, as empresas de telefonia celular costumam treinar suas equipes de atendimento ao cliente para persuadir clientes a assinar contratos de longo prazo ou comprar modelos de telefones mais novos.
Reduza o custo das mercadorias vendidas
O custo dos produtos vendidos inclui matéria-prima e custos trabalhistas. As empresas devem explorar formas de aproveitar a capacidade de fornecedor disponível. Por exemplo, se a expansão excessiva e uma economia vacilante levaram à capacidade ociosa, esses fornecedores podem estar abertos para preencher essa capacidade a preços com desconto. Isso reduz o custo dos produtos vendidos, que devem fluir para a receita operacional.
Gerenciar despesas operacionais
As empresas geralmente estão em uma situação 80/20, diz Blase, na qual 20% da base de clientes gera 80% dos lucros. Concentrar o marketing e outros investimentos nos clientes mais lucrativos pode reduzir as despesas, ao mesmo tempo em que impulsiona a receita e o crescimento dos lucros. Canais de marketing não tradicionais, como a Internet e as mídias sociais, também podem reduzir as despesas com vendas, ao mesmo tempo em que permitem uma campanha de marketing mais focada. As empresas devem administrar as despesas diligentemente, mesmo durante períodos econômicos fortes e períodos de bom crescimento do lucro.
Outras estratégias
Reduzir a fraude pode levar a melhorias no lucro operacional, sugere Blase. Exemplos de fraude incluem contabilidade incorreta de receitas, roubo de itens de estoque e envio de faturas de compra falsas.
Considerações: Implicações Fiscais
O lucro operacional negativo, também conhecido como NOLs (perdas operacionais líquidas), pode ser usado para reduzir os impostos a pagar, escreveu Ravi Shukla, professor da Universidade de Syracuse. As perdas podem ser transportadas para reduzir o lucro tributável no futuro, ou aplicadas retroativamente aos lucros de anos anteriores para potencialmente obter uma restituição de imposto.
