Quando a receita de vendas da sua empresa não é suficiente para cobrir seus custos fixos, há algumas maneiras de resolver o problema: aumente suas vendas ou aumente o retorno de suas vendas atuais - a porcentagem da receita de vendas atual que você recebe manter. A primeira opção é muito mais fácil de dizer do que fazer, já que muitos dos fatores que determinam o volume de vendas estão além do seu controle. A segunda opção pode ser mais viável; as empresas muitas vezes podem aumentar sua margem de lucro suficiente em vendas normais para cobrir uma deficiência operacional.
Aumentar o preço do produto. Realize pesquisas comparativas para garantir que você não se dedique às vendas, tornando seu produto muito mais caro do que o da concorrência, mas nem sempre é preciso ter o mesmo preço da concorrência.Se você oferecer uma garantia melhor ou um melhor atendimento ao cliente, promova isso como parte do motivo pelo qual um cliente deve pagar o custo adicional de seu produto. Mesmo um aumento de 10 cêntimos em um produto que você vende 10.000 unidades de um mês aumentará seu retorno em US $ 1.000 por mês.
Reduza o custo do estoque do seu produto ou materiais usados para produzir os produtos que você vende. Converse com seus fornecedores e veja se você pode negociar descontos ou preços mais baixos em itens de estoque. Verifique com outros fornecedores para ver se eles oferecerão descontos para mudar de fornecedor. Mesmo a menor redução no estoque ou no custo do material pode resultar em grandes aumentos no lucro.
Reduza o custo de preparar ou vender o produto. Se você preparar ou fabricar produtos, considere vincular o salário dos trabalhadores à produtividade para incentivá-los a fazer mais na mesma quantidade de tempo. Se possível, faça um pouco do trabalho de preparação e reduza a equipe. Se a sua maior despesa for a equipe de vendas, considere eliminar uma posição de vendas e preencher o cargo até que a empresa esteja de pé.
