Para um varejista de produtos eletrônicos ou uma organização de vendas diretas, a formação de parcerias estratégicas é uma das chaves para o crescimento de longo prazo. No Canadá, isso normalmente significa um acordo de distribuidor ou revendedor com uma das empresas de telecomunicações "Três Grandes", como a Telus, com sede em Alberta. O rápido crescimento da empresa e a marca visualmente distinta - todos os anúncios com animais coloridos em fundo branco - fazem com que seja uma opção atraente para parceiros em potencial.
Escolha seu canal
As ofertas da Telus se dividem em duas grandes categorias: fixa e sem fio. Fornece serviços de telefonia fixa para empresas e assinantes domésticos em Alberta, BC e Quebec, e serviços relacionados, incluindo DSL ou Internet de fibra ótica e televisão digital. Nacionalmente, a Telus também é um importante player no mercado de dados móveis e celulares. Os varejistas e as organizações de vendas diretas na maior parte do país se conectam com a Telus através de sua divisão sem fio. Nos mercados de telefonia fixa da Telus, as opções são mais amplas. Você pode complementar as vendas de TV e home theater com pacotes de TV digital, por exemplo, ou vender pacotes para toda a casa, incluindo telefone, televisão e serviço de Internet.
Canal Fixo
Se você está em um dos três mercados fixos da Telus e tem uma linha de produtos que complementa as ofertas da empresa - ou planeja expandir para áreas complementares - a empresa fornece um formulário de inscrição simples em seu site. A questão-chave no formulário é: "Por favor, explique por que ser um revendedor autorizado da Telus é de interesse para sua empresa." Isso é o equivalente a um potencial empregador perguntando: "Por que você quer trabalhar aqui?" então tenha certeza de ter uma resposta bem pensada. A Telus entrará em contato dentro de quatro dias úteis, para acompanhar você e solicitar qualquer informação adicional que possa ser necessária para determinar sua adequação.
Canal sem fio
A aplicação para se tornar um revendedor autorizado de produtos sem fio da Telus é mais simples e mais complexa. Começar é tão simples quanto enviar uma pergunta por e-mail ao Programa de Revendedor Autorizado. Os representantes da empresa entrarão em contato com você para discutir suas áreas de interesse e especialização e avaliar o potencial da sua empresa como parceira. Pode ser solicitado que você forneça dados de vendas e finanças de final de ano, se for uma empresa estabelecida, e explique por que deseja adicionar a Telus às suas ofertas existentes. Se você é uma nova startup, a qualidade do seu plano de negócios e a profundidade de seus bolsos podem ser fatores.
Engate seu vagão
Se você está no mercado para um parceiro de telecomunicações, a Telus pode fazer um caso sólido como o provedor para trabalhar. Embora ainda menor do que seus rivais, a operadora de cabo Rogers e a empresa de telefonia Bell, seus ganhos de 2013 fizeram dela o crescimento mais rápido dos gigantes de comunicações do Canadá. Ele ultrapassou a Bell em seu número de assinantes de telefonia celular naquele ano e foi uma das poucas empresas de telefonia mundial a gerar crescimento de receita através de seus serviços de telefonia fixa. Esses são sinais de uma empresa fazendo muitas coisas bem.
