O marketing transacional é uma estratégia que se concentra em um único ponto de venda para maximizar o volume de vendas de uma empresa ou produto. É um contraste com abordagens típicas de marketing de longo prazo que enfatizam a construção e manutenção de relacionamentos com os clientes. Embora o marketing transacional gere tráfego e vendas, ele pode, na verdade, inibir a receita e o lucro a longo prazo.
Rotatividade de estoque
O inventário é caro para manter e gerenciar, e o marketing transacional ajuda o processo de obter o estoque mais rapidamente. Uma exibição de mercadoria proeminente perto da área de checkout frontal provavelmente chama a atenção dos compradores. O marketing transacional é especialmente benéfico para limpar mercadorias sazonais ou itens que não são vendidos em tempo hábil. Quando você vende itens com desconto, você abre espaço para itens mais em demanda que permitem gerar um lucro maior.
Custos relativamente baixos
O marketing transacional é impulsionado por incentivos de preço, e não por mensagens da marca. Os custos promocionais são muito menores do que os que você paga para desenvolver uma campanha de branding de longo prazo. Você simplesmente comunica a indução de preços através de mensagens externas e sinalização na loja. Com a construção da marca, você paga pelo design, desenvolvimento e distribuição da mensagem. Você também se compromete com a comunicação de longo prazo com a promoção orientada a relacionamentos. O marketing transacional é gerenciado com uma estratégia de comunicação por vez.
Anexo emocional limitado
Quando o principal incentivo para compras de clientes é a indução de preços, a probabilidade de um comprometimento emocional é limitada. Compradores orientados para o preço não estão tão preocupados com o serviço de alta qualidade e elite que os consumidores mais exigentes apreciam. A conexão que você tem com o comprador induzido é de curto prazo. A menos que você mantenha o desconto ou a promoção, o consumidor vai procurar outra opção de preço mais baixo para sua próxima compra.
Margens de Lucro Reduzidas
Quando você reduz preços para impulsionar as vendas, você também minimiza sua margem de lucro bruto. Essa margem representa a diferença entre sua receita e os custos de mercadorias vendidas. Se você pagar US $ 5 para adquirir um produto e promovê-lo como um bom valor de US $ 10, você ganha US $ 5 por venda. No entanto, se você vender o produto com um desconto de 50%, você receberá apenas US $ 5 em cada venda. Embora você provavelmente aumente o volume, você realmente obtém lucro bruto zero em cada transação.
