A maioria das empresas prepara um plano de como a empresa conduzirá suas operações. Tais esquemas são normalmente referidos como um modelo. Esses modelos servem a muitos propósitos e vêm em uma variedade de formas, incluindo modelos de negócios e de receita. Apesar das semelhanças entre um modelo de negócios e receita, os dois esboços servem funções diferentes e descrevem aspectos distintos do negócio.
Identificação do Modelo de Negócio
A "Harvard Business Review em Business Model Innovation" registra quatro princípios básicos de um modelo de negócio: como a empresa cria e entrega valor a seus clientes, as maneiras pelas quais a empresa obterá lucros, quais componentes-chave serão utilizados e quais principais processos que a empresa irá incorporar. Os principais componentes incluem pessoal e recursos humanos, maquinaria e tecnologia, bem como esforços de branding. As operações de negócios, como fabricação e treinamento, formam os principais processos da empresa. Cada modelo de negócio difere dependendo do tamanho, da indústria e das expectativas da organização.
Identificação do modelo de receita
Um modelo de receita é um componente de subconjunto de um modelo de negócios. O modelo de receita se concentra em responder à questão de como o negócio gerará receita e, em última análise, como a empresa será lucrativa. O modelo de receita depende do setor. Por exemplo, um website pode empregar um modelo de publicidade contextual, o que significa que o negócio gera dinheiro por usuários que clicam em anúncios de terceiros no conteúdo da página. Um estádio de beisebol, por outro lado, pode ter um modelo de receita que inclui arrecadar dinheiro de bens auxiliares, como vestuário de equipe e restaurantes.
Diferenças
Michael Hitt, autor de "Creating Value", afirma que um modelo de receita e um modelo de negócios são semelhantes, mas separados. Hitt explica que o objetivo de um modelo de negócio é descrever como o negócio gera valor, enquanto um modelo de receita especifica como o negócio aloca o valor criado. Assim, um modelo de negócios explica a estratégia, as operações e as táticas de gerenciamento da empresa. O modelo de receita baseia-se nessas explicações para descrever como a empresa ganhará dinheiro.
Considerações
A escolha do modelo depende da circunstância. As empresas elaboram um modelo de negócios e o apresentam às instituições financeiras para obter um empréstimo. Os capitalistas de risco geralmente enxergam um modelo de negócios para tomar decisões de investimento na empresa. Por outro lado, as corporações revisam seu modelo de receita para fazer previsões financeiras. As empresas também inspecionam seu modelo de receita para ver se isso é relevante em vez de qualquer alteração nas operações. Por exemplo, o modelo de receita pode precisar de modificação se o custo de produção aumentar ou os salários mudarem.
