As organizações realizam fusões estratégicas com outras empresas para acelerar seu crescimento, em vez de crescer organicamente. O objetivo de uma fusão é criar uma organização que seja mais forte que a soma de suas partes. A organização resultante da fusão está, então, em melhor posição para atingir seus objetivos estratégicos.
Objetivos
As organizações usam fusões estratégicas para alcançar vários objetivos diferentes, incluindo acesso a tecnologia ou produtos, aquisição de mais clientes, criação ou remoção de barreiras à entrada e desenvolvimento de economias de escala.
Crescimento
O crescimento é um fator chave nas decisões estratégicas de fusão. As organizações reconhecem que o crescimento lhes permitirá competir de forma mais eficaz contra concorrentes maiores ou reduzir seus custos aproveitando as economias de escala. Por exemplo, quando um escritório de advocacia anunciou uma fusão com outra empresa no mesmo setor, afirmou, “a medida aumentará significativamente sua presença no setor de commodities e adicionará mais peso à sua reputação global de transporte e transporte”.
Ampliar
Uma fusão estratégica pode fornecer a uma organização acesso a produtos ou serviços que não estão em sua faixa atual. Os novos produtos podem permitir aumentar as receitas, oferecendo uma gama mais ampla aos clientes existentes ou atendendo aos requisitos de novos clientes. A aquisição de produtos existentes também reduz os custos de desenvolvimento de produtos de uma organização e permite substituir produtos mais antigos ou mais fracos que não são lucrativos.
Integração
As organizações podem usar fusões estratégicas para fortalecer sua cadeia de suprimentos. Ao se fundir com um fornecedor importante, a organização pode proteger sua fonte de suprimento e potencialmente reduzir seus custos. Este é um passo importante quando um fornecedor é a única fonte de uma matéria-prima ou componente essencial. Essa abordagem também cria barreiras à entrada de potenciais concorrentes, fortalecendo ainda mais a posição da organização.
Forças
Quando uma organização tem uma forte operação de marketing ou rede de distribuição, ela pode usar fusões estratégicas para adquirir produtos adicionais para vender através de seus canais de vendas. Por exemplo, a estratégia da empresa de rede Cisco é adquirir empresas com produtos que complementem os seus. Em seguida, ele pode usar seus pontos fortes de vendas para vender produtos complementares aos clientes existentes.
Oportunidades
A pesquisa pode indicar tendências de mercado que fornecem importantes oportunidades de negócios estratégicos. As organizações que reconhecem a oportunidade, mas não têm os produtos para atender à necessidade, podem usar fusões para preencher a lacuna. Isso permitirá que eles se movam rapidamente, em vez de atrasarem enquanto desenvolvem seus próprios produtos.
