Distribuidores intermediam relacionamentos entre um comprador e empresas que fornecem produtos e serviços. Essa é uma definição ampla que pode ser refinada de acordo com a indústria e o tipo de itens que o distribuidor está negociando. Alguns produtos e serviços podem ser projetados para o público em geral e outros podem exigir uma transação business-to-business. Não há um processo uniforme para se tornar um distribuidor para uma empresa. No entanto, existem algumas etapas gerais que podem ser usadas por qualquer pessoa que queira se tornar um distribuidor.
Itens que você precisará
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Alvará de funcionamento
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Número de identificação federal
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Certificado fiscal de revenda
Estabelecer um negócio de distribuidor. Uma empresa precisará de provas de que você é um negócio legal e tem capacidade e experiência para distribuir seus produtos. Algumas empresas podem solicitar uma cópia de sua licença de negócio, número de identificação federal, certificado de imposto de revenda e prova de um depósito, showroom ou loja. Entre em contato com agências de licenciamento e impostos do governo estadual e local para descobrir mais sobre o que é necessário para estabelecer um negócio em seu estado (consulte Recursos).
Pesquise os requisitos da empresa para distribuidores. A maioria das empresas oferece informações detalhadas em seus sites sobre como se tornar um revendedor ou distribuidor para elas. Outros podem simplesmente oferecer um endereço de e-mail para usar em consultas sobre como se tornar um distribuidor. Alguns podem exigir uma distribuição exclusiva, o que significa que você só pode vender seus produtos, enquanto outras empresas podem permitir que sua empresa venda seus produtos junto com itens semelhantes.
Retornar um aplicativo de distribuidor concluído. Cada empresa terá seu próprio processo e exigirá documentação para a inscrição. Algumas empresas podem solicitar que você receba treinamento exclusivo no local antes de vender seus produtos. Outras empresas podem exigir que você compre um kit de amostra e materiais de vendas, juntamente com um formulário de inscrição preenchido.
Conheça a empresa e seu ponto de contato. Desenvolva uma relação de trabalho, aprenda o processo de compra da empresa e como os retornos e produtos não vendidos são tratados. Tome a iniciativa de se conectar com a empresa e mantenha-se informado sobre atrasos e problemas de fabricação que a empresa possa estar enfrentando.
Construa seu negócio de distribuição. O acesso a descontos mais profundos e um estoque maior geralmente são baseados na quantidade de receita gerada por um distribuidor. Use conferências e eventos locais, regionais e nacionais focados nos tipos de produtos que você vende para encontrar possíveis compradores. Construa credibilidade referenciando as certificações da empresa, treinamento e prêmios em cartões de visita, sites e em publicidade.
Leia sobre o setor para o qual você distribui produtos. Ter tempo para se manter informado sobre regulamentações e reviravoltas econômicas pode ajudá-lo a construir um forte negócio de distribuição. Olhe para associações industriais e organizações envolvidas na legislação para se manterem atualizadas. Por exemplo, a EPA agora está aplicando um regulamento que exige que os empreiteiros de reforma, reparo e pintura sigam certas regras ao cortar, lixar ou perturbar a pintura de chumbo. Parte dessas regras exige o uso de respiradores durante as reformas. Os distribuidores que vendem produtos para empreiteiros em geral podem perder a receita gerada pela venda de respiradores se não souberem sobre o regulamento e aumentarem seu estoque (ver Referência 3).
Dicas
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Esteja ciente de que você pode ser solicitado a assinar confidencialidade, direitos exclusivos e outros acordos legais. Proteja seus direitos pedindo a um advogado que revise os documentos antes de assinar.
