Quando você quer começar um negócio, é fácil ficar sobrecarregado. Sem uma ideia específica em mente, a riqueza de oportunidades de negócios disponíveis pode dificultar uma ideia que seria lucrativa, agradável e gratificante. De franchising seu negócio existente para se tornar um franqueado para investir em uma oportunidade de negócio turnkey, existem inúmeras maneiras de crescer uma empresa ou tornar-se parte de um que já é bem sucedido. Prosseguir estrategicamente e pesar os prós e contras de todas as suas decisões de negócios é essencial antes de seguir em frente. Além disso, trabalhar como parte de uma equipe ou consultar mentores pode ajudar muito a garantir seu sucesso.
Como você franquia um negócio?
Se você já possui um negócio e acha que pode ser bem-sucedido com filiais ou locais adicionais, talvez esteja considerando a opção de franquia. Você pode estar se perguntando: "O que são oportunidades de franquia e como elas funcionam?" Simplificando, franchising significa que outras pessoas podem pagar sua empresa para licenciar seu nome, marcas, produtos ou serviços. Por exemplo, se você possui uma loja de iogurte congelada bem sucedida, você pode optar por franquear para outras pessoas. Um empreendedor na próxima cidade que tenha observado o sucesso de sua loja pode aceitar a oportunidade, optando por pagar uma grande quantia em dinheiro pelos direitos de abrir sua própria loja de iogurte congelado usando suas receitas, marca e ferramentas de marketing.. Como você será pago por esse privilégio, pode ser uma maneira lucrativa de expandir os lucros e desenvolver seus negócios. Alguns acordos de franquia envolvem não apenas o custo inicial, mas também exigem que locais adicionais de sua empresa lhe paguem uma parcela de seus lucros.
Para obter sucesso na franquia de seus negócios, você precisará de um plano bem definido de como os investidores podem iniciar suas próprias filiais e obter sucesso. Você precisará fornecer materiais de marketing, marcas e um sistema para operações. Sem isso, eles podem não ter sucesso, o que poderia, por sua vez, prejudicar sua marca.
Geralmente, existem dois tipos de opções de franquia empresarial. O primeiro, chamado Business Format Franchising, significa que você forneceria ao franqueado seu nome comercial, produtos e serviços, bem como um sistema bem pensado para operar o negócio. Os franqueados esperam receber tudo, desde orientação de seleção de local e suporte ao desenvolvimento até instruções operacionais, treinamento, padrões de marca e serviços de consultoria. Esse cenário é comum em empresas como restaurantes, por exemplo.
O segundo tipo de franquia empresarial é chamado de franquia tradicional, que também pode ser pensada como distribuição de produtos. Este cenário é menos focado em vender e mais na fabricação ou fornecimento de produtos. A indústria de engarrafamento é um exemplo que normalmente segue as práticas tradicionais de franchising.
Antes de começar a franquear o seu negócio, pense no tipo de franquia que seria mais eficaz para o seu setor. Em seguida, descreva cuidadosamente todos os aspectos da sua empresa como faria para um plano de negócios. Você precisará fornecer aos possíveis franqueados todos os detalhes possíveis para garantir o sucesso deles. Também é aconselhável consultar um advogado nesta fase do processo para verificar se os planos que você possui são legais. Se você tiver um contador ou consultor financeiro, agora também é a hora de marcar uma reunião para discutir suas intenções.
Faça uma chamada para os franqueados, mas certifique-se de dar bastante tempo para entrevistar os candidatos. Se você administra uma empresa bem-sucedida, é provável que não encontre pessoas qualificadas com muito capital disponível. No entanto, você precisa encontrar candidatos que tenham o conhecimento e as habilidades certas para ter sucesso em seu setor. Além disso, é essencial que os franqueados sejam motivados e tenham um código moral que se alinhe ao que a sua empresa representa.
Lembre-se que o aspecto mais importante do franchising é o crescimento de sua marca. Como tal, decisões como quem você escolhe para se alinhar são críticas. Escolher os franqueados certos que acreditam na sua marca e ter o know-how para ajudá-lo a promover sua missão é essencial. Trabalhar com parceiros de marca que não têm o que é preciso pode sufocar sua reputação suada, independentemente de quão maravilhosa sua empresa era antes de começar a se expandir.
Selecionando os locais que irão render mais sucesso para suas novas franquias é essencial. Você deseja fazer uma grande pesquisa de mercado e estudar tendências de negócios nas áreas em que está pensando antes de tomar decisões finais. Afinal, o sucesso ou o fracasso de seus locais adicionais acabarão servindo como um reflexo da sua empresa.
Seja estratégico em todas as decisões de franchising e busque a orientação daqueles que seguiram um caminho semelhante antes de você. Participe de palestras, conferências ou reuniões locais de empreendedorismo sempre que possível e alinhe-se com um mentor. Aprender com os erros dos outros e ganhar conexões é fundamental para o seu sucesso.
Por fim, fique envolvido com suas franquias. Trabalhe da mesma maneira que você para construí-los como você fez quando desenvolveu seu próprio negócio. É essencial para a reputação da sua marca que locais adicionais sejam bem-sucedidos, por isso, esforce-se para se tornar um parceiro para seus franqueados até que eles tenham tudo funcionando perfeitamente por conta própria. Talvez limite o número de franquias que você permitirá em qualquer momento para ficar por dentro do que está acontecendo e garantir o melhor crescimento possível.
Tornando-se um franqueado
Só porque alguém já construiu uma marca de sucesso não significa que o caminho para grandes lucros seja claro quando você se tornar um franqueado. Participar da história de crescimento de uma empresa existente significa trabalhar com a mesma intensidade que você iniciou o negócio sozinho. Você precisará se alinhar de perto com a liderança da empresa para entender a marca, a visão e as técnicas dos negócios existentes. A partir daí, e com a ajuda de uma equipe e de seus mentores, você pode trabalhar para modelar os mesmos padrões em sua franquia.
Antes de se tornar um franqueado, considere se você está preparado para assumir os altos custos de arranque e participação nos lucros adicionais ou outras taxas que acompanham a posse de uma filial de uma empresa existente. Além disso, pergunte-se se você está confortável seguindo as estratégias e os planos de marketing desenvolvidos pela liderança da empresa. Por mais que a franquia seja sua, você não terá muita autonomia. Em vez disso, você terá que obedecer a todas as regras definidas pelos proprietários.
Você também deve estar preparado para fazer ao proprietário da empresa várias perguntas difíceis. Eles devem ser capazes de compartilhar detalhes dos lucros de franqueados semelhantes para dar uma idéia do que é possível. Além disso, eles precisam ser completamente sinceros sobre o negócio e como ele está indo. Se houver grandes planos para mudanças no futuro, você também desejará participar deles. Quanto mais informações você tiver, mais fácil será determinar se essa oportunidade é a opção certa para você.
Pode ser útil falar com outros franqueados para a empresa que você está considerando. Se os líderes de negócios não permitirem que você faça isso, tome como sinal de que eles estão escondendo algo e procurando outras oportunidades. Se você puder se encontrar com outros franqueados, pergunte a eles suas impressões de como trabalhar com a marca e quanto apoio eles recebem. Isso pode ser um insight valioso à medida que você avalia suas opções.
Você pode se perguntar: "Quanto custa para franquear um negócio?" Os custos variam muito, dependendo da notoriedade da marca na qual você espera se tornar parte. Por exemplo, as principais cadeias de fast food geralmente cobram US $ 2 milhões adiantados, além de exigir que os franqueados tenham US $ 5 milhões em ativos líquidos antes mesmo de serem considerados. Para outros, como sub-lojas populares, você pode precisar de apenas entre US $ 100.000 e US $ 200.000 para ser considerado como dono de uma franquia.
Naturalmente, esses custos só podem ser considerados ao lado de quanto dinheiro você pode ter uma franquia. Embora os lucros sejam altamente dependentes do seu setor, da marca com a qual você se aliou, do mercado da sua região e de seu conhecimento empresarial, sua renda pode não ser tão alta quanto você pensa. O franqueado médio ganha um lucro de apenas US $ 66.000 por ano. Mais especificamente, cerca de metade das franquias de restaurantes obtêm lucros de menos de US $ 50 mil por ano e menos de 10% de US $ 250 mil. É por esse motivo que você deve considerar cuidadosamente como está investido ao alinhar-se a uma marca e fazer as coisas funcionarem antes de concordar em ser um franqueado.
O que é uma oportunidade de negócio chave na mão?
Talvez você tenha decidido que se tornar um franqueado não é certo para você. Embora adore a ideia de trabalhar para uma empresa que não precisa começar completamente do zero, você precisa de um pouco mais de autonomia do que receberia se tivesse que obedecer às regras de uma marca existente. As oportunidades de negócios chave na mão proporcionam a combinação única de empresas que já estão construídas e a liberdade de tomar suas próprias decisões.
Essencialmente, um negócio turnkey pode ser definido como aquele que está pronto para uso. Este poderia ser um restaurante que tem todo o seu equipamento e uma equipe completa, mas um proprietário que deseja se aposentar. Se você fosse comprar o estabelecimento do proprietário atual, você seria capaz de entrar no seu primeiro dia e servir refeições aos clientes. Ao ser classificado como turnkey, uma empresa não pode exigir nenhum trabalho adicional ou ter peças faltantes. Está pronto para funcionar como está.
Dito isto, uma vez que você é o proprietário de uma empresa pronta para uso, é seu direito fazer as alterações desejadas. No exemplo de um restaurante comprado, você estaria livre para mudar a cor do logotipo ou até mesmo o nome do estabelecimento. Você poderia contratar um novo chef, mudar o menu ou renovar os banheiros. Essas liberdades nem sempre existem quando você é um franqueado.
Outro benefício para um negócio chave na mão é que, uma vez que você tenha comprado a empresa do seu dono anterior, ela é sua para fazer o que você quiser, e todos os lucros correspondentes também se tornarão seus. Embora o custo inicial de compra possa ser maior do que se você estivesse comprando uma franquia, você não teria que dividir lucros ou pagar taxas mensais. Todo o dinheiro que você ganha acima das despesas é seu para manter.
Em alguns casos, uma empresa de marketing de vendas diretas ou de marketing multinível, como as que vendem produtos de cozinha ou de cuidados com a pele, pode ser considerada uma empresa pronta porque você é o proprietário do seu inventário e os lucros são a diferença entre os custos de fornecimento e o preço. Na maioria dos casos, você não precisa pagar nenhuma taxa mensal ou custo de franquia para se tornar um vendedor de uma empresa de vendas diretas ou MLM.
