Vender não é uma parte fácil dos negócios. Ter um roteiro para guiá-lo do lead para a venda é uma tática que pode ajudar um vendedor em qualquer nível. Um roteiro de vendas ajuda a definir grandes metas e metas intermediárias ao longo da rota. Para criar um roteiro, você começa com seu objetivo e trabalha de trás para frente na produção necessária para alcançar uma meta de vendas declarada. Um roteiro de vendas pode ser implementado em quase todos os negócios.
Criando um roteiro de vendas
Defina uma meta de receita. Anualmente, trimestral e mensal são períodos tradicionais que você pode considerar para atingir metas. Esta será a quantia de dinheiro que você espera gerar com a venda de produtos ou serviços.
Divida a meta de receita pelo custo (ou custo médio) de seu produto ou serviço. Esse valor é o número de vendas que você precisa para atingir sua meta declarada.
Determine o número de leads com os quais você precisa interagir antes de fazer uma venda. Esse número se tornará mais preciso à medida que o tempo avança e você obtém mais experiência ao definir e atingir suas metas de vendas.
Multiplique o número de vendas necessárias (da etapa 2) pelo número de leads por venda necessária (da etapa 3). Esse é o número estimado de leads que você precisará contatar durante o período de tempo para atingir sua meta de vendas declarada.
Divida o número de leads necessários para atingir metas diárias, semanais, mensais ou trimestrais para o número de leads com os quais você deve desenvolver e interagir para atingir sua meta de vendas declarada.
Dicas
-
Poste esses objetivos menores na etapa 5, onde você poderá vê-los facilmente enquanto estiver trabalhando.
Você também pode incluir outras etapas em seu processo de vendas em seu roteiro de vendas. Por exemplo, se parte de seu processo de vendas é convidar pessoas para eventos, inclua uma etapa que ajude a definir uma meta de quantas pessoas você deve convidar para os eventos para definir sua meta de receita declarada.
Aviso
O roteiro de vendas é um pouco um alvo em movimento. Até você ter uma idéia melhor de quantos leads precisa interagir antes de uma venda, suas estimativas serão estimativas de boa vontade. Mantenha bons dados e seu roteiro ficará melhor e melhor com o tempo.
