Desenvolver sua ideia para um novo produto ou serviço provavelmente era demorado, doloroso e desgastante. Agora vem a tarefa de vender a idéia para as pessoas que têm dinheiro para convertê-la de um conceito em um produto ou serviço que pode ser vendido no mercado geral. Uma vez que muitas empresas são constantemente bombardeadas com novas idéias e sugestões, você realmente tem que fazer o seu se destacar da multidão com uma apresentação sólida. Aqui estão algumas dicas para fazer a apresentação da sua ideia aparecer.
Faça uma pesquisa sobre a empresa que você gostaria de apresentar antes de tentar entrar em contato. Informe-se sobre quaisquer iniciativas e metas que a empresa tenha relacionadas à sua ideia.
Entre em contato com o departamento de marketing ou com o grupo de desenvolvimento de produtos da empresa. Você falará com uma série de gatekeepers, geralmente recepcionistas e assistentes administrativos, antes de chegar ao ponto principal de contato. Descreva seu propósito e ideia em geral, mas dê detalhes suficientes para despertar interesse. Os recursos que você descreve devem ter uma correlação direta com as necessidades e motivações da empresa.
Prepare uma breve apresentação do PowerPoint para sua reunião. Fique com cerca de cinco ou seis slides sucintos descrevendo sua ideia. O PowerPoint é uma ferramenta suplementar, não o ponto focal - é o seu trabalho preencher os espaços em branco para as pessoas na reunião com explicações vívidas e descritivas da sua ideia. Além disso, projete um protótipo ou demonstração de sua ideia. As pessoas são seres visuais. Falar aos representantes da empresa sobre a sua ideia não vai além, além de mostrá-los com exemplos de sua ideia, projetados de forma profissional, ilustrativa e colorida.
Divida sua apresentação nos principais segmentos fáceis de seguir. Dê uma visão geral de cada seção e, em seguida, entre em detalhes. Evite falar demais - você pode facilmente dizer a coisa errada e acabar falando de si mesmo em um negócio. Expanda seus pontos apenas se você tiver perguntas específicas sobre sua ideia.
Quando na reunião apresentar sua ideia, permaneça em pé quando estiver falando. Mantenha contato visual com seu público entre os olhares de sua apresentação visual. Você deve se retratar como conhecedor e confiante.
Concentre-se no principal tomador de decisões de seu público, mas não negligencie os outros participantes. Vá direto ao ponto. Dependendo do humor do seu público, ajuste o seu estilo de apresentação: Mais otimista para um público animado, mais descontraído para uma multidão tranquila e descontraída. Sorria e sempre pareça positivo ao apresentar sua ideia.
Conclua sua apresentação com uma nota positiva. Isso pode ser uma oportunidade para o futuro, prometendo dados de pesquisa que você recolheu ou até mesmo apenas uma referência a recentes notícias positivas sobre a empresa que mostram que você tem feito sua pesquisa.
Dicas
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Se você não for bom em apresentações, passe o dever para o seu parceiro ou contrate alguém para acompanhá-lo à reunião para conduzir a parte principal da apresentação, enquanto esclarece pontos e responde a quaisquer perguntas do seu público. Polir sua ideia para perto da perfeição. Isso significa que, se você ainda tiver alguns problemas em um novo programa de computador que você desenvolveu, reserve um tempo para resolvê-los. Teste, teste e teste sua ideia novamente antes de entrar em qualquer apresentação. Se a sua ideia for um novo produto ou serviço, patenteie-o ou tenha o nome do produto registrado se for central para o conceito. Prepare uma pequena pasta de informações sobre sua ideia para cada participante da reunião.
