A pesquisa sobre a psicologia por trás das doações de caridade se desenvolveu ao longo dos anos. Ao planejar sua próxima campanha de caridade, é importante entender o que motiva as pessoas a doar para caridade, como desafiá-las a participar ou dar-lhes uma história pessoal com a qual possam se conectar. Se você pretende falar sobre estatísticas, talvez queira reconsiderar. As estatísticas, por mais bem intencionadas que sejam, podem reduzir suas doações em até metade.
Mantenha pessoal
A pesquisa provou que manter sua causa em um nível pessoal ao pedir doações motiva as pessoas a cavar mais fundo em suas carteiras. De acordo com Chris Olivola, pesquisador de caridade da Universidade de Warwick, mostrar a alguém que uma foto de uma criança precisa receber duas vezes mais doações do que fotos de duas crianças ou mostrar uma foto de uma criança junto com estatísticas sobre doença ou pobreza. Em vez de falar sobre marcos, metas ou quantas pessoas podem ser ajudadas por sua caridade, restrinja sua narrativa a uma pessoa para servir como exemplo.
Aks pessoas para trabalhar
Pedir que as pessoas se voluntariem para uma maratona, passem uma maratona ou realizem qualquer atividade extenuante, além de doar dinheiro parece funcionar melhor do que pedir dinheiro sozinho. Como parte de sua pesquisa, Olivola descobriu que as pessoas doavam mais dinheiro se pedissem que mergulhassem as mãos em água gelada, em comparação àquelas que foram convidadas a doar apenas dinheiro. Em 2014, a Fundação Kitchnefsky para pesquisa de medula espinhal desafiou voluntários para pular em um lago frio. Isso não só os ajudou a arrecadar mais dinheiro, como os vídeos se tornaram virais, espalhando ainda mais a palavra sobre sua causa.
Doações Online
Usar plataformas de mídia social como Facebook, Twitter e Google Plus não é apenas uma boa maneira de espalhar a palavra para mais pessoas do que você poderia sozinho, mas também pode aumentar significativamente a quantidade de financiamento que você recebe. As pessoas são mais propensas a compartilhar links para uma causa pública no Facebook. Quarenta por cento pesquisados em 2012 compartilharam esses links no Facebook, com apenas 22% fazendo isso no Twitter e no Google Plus combinados. Uma pesquisa de 2012 da Eventbrite revelou que cada vez que alguém compartilha um link de evento de caridade no Facebook, esse link recebe uma média de 14 cliques adicionais, resultando em uma média de US $ 4,15 de aumento na receita.
Fale sobre doações
As mesmas influências sociais que afetam a maioria das decisões também se aplicam a doações. As pessoas são mais propensas a doar se souberem que outras pessoas estão doando também. Se 20, 50 ou 100 pessoas já tiverem doado, informe esse número para a próxima pessoa que você perguntar. Se a sua maior doação individual foi de US $ 100, diga às pessoas isso também. Alguém que pode ter lhe dado US $ 10 pode dar-lhe US $ 20 ou mais, se ele sabe que você acabou de receber uma doação muito maior de outra pessoa.
