Pesquisando as tendências do mercado é tão importante quanto estimar o tamanho do seu mercado atual. Conhecendo as tendências que podem afetar o mercado no futuro, você saberá a viabilidade contínua de sua empresa, as oportunidades estratégicas disponíveis no mercado e as respostas que uma empresa deve usar para se adaptar à mudança de comportamento dos clientes. Com pesquisa suficiente, você pode distinguir boatos de fatos e tomar decisões informadas sobre o seu negócio. A pesquisa pode ser classificada como primária e secundária. A pesquisa primária inclui contato direto com os clientes em potencial, enquanto a pesquisa secundária inclui estatísticas gerais do mercado, como dados do censo.
Esclareça seus objetivos de pesquisa. Descubra as perguntas exatas para as quais você precisa de respostas. Aborde cada aspecto do seu mercado e inclua os clientes potenciais, a concorrência e a indústria. Isso lhe dará clareza sobre suas perguntas.
Prepare pesquisas e questionários com base nos seus objetivos de pesquisa. Trabalhe com grupos focais, nos quais você fornecerá uma apresentação ou uma demonstração para os clientes em potencial e solicitará seu feedback. Você também pode realizar entrevistas individuais com contatos em quem confia. Isso ajudará você a entender seus possíveis clientes-alvo, seus produtos e serviços preferidos, sua preferência em relação aos canais de marketing e distribuição e os preços que podem pagar. Você pode criar pesquisas gratuitas e distribuí-las com o site surveymonkey.com
Pesquise em revistas, artigos de revistas especializadas e relatórios de estudos anteriores, a fim de identificar as características de seus potenciais clientes e suas preferências. Você deve avaliar os perfis demográficos, geográficos e outros de seus clientes em potencial. Você pode encontrar informações detalhadas sobre dados demográficos através do site do Censo dos EUA, census.gov.
Pesquise através dos materiais de marketing do concorrente e realize uma pesquisa completa na Internet. Participe de feiras para o seu setor. Use sites de rede para aprender sobre a concorrência em seu setor e ter uma idéia do que as pessoas estão dizendo sobre a empresa. Isso lhe dirá quais produtos seus concorrentes oferecem, quais são seus preços, como distribuem seus produtos, quem são seus clientes e se dará uma visão sobre suas vantagens competitivas.
Pesquise em livros, revistas e artigos de revistas sobre as tendências do setor. Isso permitirá que você reconheça as práticas padrão do setor, as últimas tendências do setor e as ameaças futuras, bem como oportunidades. Revistas como a Inc. podem lhe dar uma olhada em possíveis caminhos de crescimento.
Observe padrões semelhantes e estabeleça uma tendência geral. Anote as idéias que você vê mencionadas várias vezes. Procure empresas ou empresas que adotem as novas ideias e avalie se elas são bem-sucedidas. Use pesquisa primária e secundária para apoiar a lógica por trás da tendência geral.
Dicas
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Empatia com seu cliente para identificar seus sentimentos e pensamentos sobre produtos, empresas ou indústrias em geral.
