Ter um pool forte de perspectivas é essencial para qualquer organização, seja para fins lucrativos ou não lucrativos. Seus clientes em potencial são aquelas pessoas em seu território de marketing que têm o potencial interesse e capacidade de comprar seu produto de serviço. Para organizações sem fins lucrativos, seus possíveis clientes potenciais são doadores com um interesse comum em sua causa ou caridade e os fundos disponíveis para doação. Seja você um membro do conselho de uma organização sem fins lucrativos, um gerente de vendas de uma empresa ou um voluntário individual ou um representante de vendas, o processo de construção de uma lista de prospectos é essencialmente o mesmo.
Perspectivas em seu escritório
Você provavelmente tem uma variedade de fontes em seu escritório e na ponta dos dedos. Comece examinando os diretórios de associação e publicidade. Seu jornal de negócios local pode publicar um livro de listas, compilando as principais empresas de várias empresas, empresas e associações. Faça uma lista de pessoas que visitaram seu escritório. Se você acumulou cartões de visita, essa será uma tarefa fácil de fazer. Procure por nomes em periódicos de negócios e crie o hábito de registrá-los como você os vê. Escreva artigos e white papers sobre o seu negócio - isso lhe dá uma desculpa para chamar as pessoas pelas suas opiniões. Você pode construir sua reputação profissional ao mesmo tempo.
Perspectivas na Internet
Use os mecanismos de pesquisa para procurar empresas, setores ou outros grupos em seu território segmentado. Procure por diretórios online. As câmaras de comércio e algumas organizações profissionais publicam seus membros em seus sites. Você também pode iniciar um blog e postar seus artigos, convidando os comentários de seus leitores. Sua lista de prospectos crescerá à medida que seu blog atrair mais leitores. Você pode encontrar mais nomes e qualificar os que você tem pesquisando no LinkedIn, que é considerada uma versão do Facebook voltada para os negócios. Você pode realizar pesquisas por indivíduos em empresas, indústrias ou grupos de interesse específicos. A maioria das pessoas lista emprego, emprego passado, habilidades e interesses em suas páginas no LinkedIn.
Perspectivas dos Recursos da Área
Você pode encontrar muitas perspectivas de recursos da vizinhança. Comece na biblioteca, que terá uma variedade de empresas e diretórios de membros. Se a biblioteca da comunidade não tiver o suficiente, confira uma biblioteca da faculdade nas proximidades. Junte-se a um clube de líderes. Para um pequeno investimento em associação, você terá outros membros apresentando perspectivas para você, assim como você fará por eles. Ir para reuniões de rede. Muitas câmaras de comércio e associações de empresas locais realizam reuniões “depois das 5:00” especificamente para compartilhar leads. Veja se há um grupo de encontro que pode incluir perspectivas para você.
Juntar as peças
À medida que você acumula nomes, você precisará compilá-los em um banco de dados, eliminando a duplicação. Para refinar sua lista de prospects, você pode optar por fazer uma qualificação inicial para eliminar os candidatos mais fracos. Com uma breve pesquisa por telefone, você pode fazer perguntas-chave para determinar se o cliente em potencial tem uma necessidade, se ele está lidando com sua concorrência e quem pode ser seu principal tomador de decisões. Você pode oferecer algo em troca da participação do possível cliente - um white paper, por exemplo. Você pode obter mais informações sobre seus contatos do LinkedIn. Se você estiver procurando por doadores sem fins lucrativos, seus critérios de qualificação serão indivíduos e firmas com valores sociais compartilhados.
