Como vender idéias para empresas

Você tem uma ideia que poderia levar sua carreira ao próximo nível? Com um pouco de preparação e algumas habilidades, você pode vender sua ideia para seu chefe, sua empresa ou mesmo para outra empresa.

Conquiste a confiança da empresa. Venda ideias adequadas ao seu nível de credibilidade. Se você é um balconista da sala de correspondência, lance uma ideia sobre uma maneira melhor de classificar o correio. Se você é um funcionário da sala de correspondência que tem uma idéia sobre um novo programa de computador, prove sua experiência nessa área com um currículo e recomendações de pessoas reconhecidas no campo. Ou trabalhe para se dar a conhecer aos executivos da empresa que têm experiência na área em que você está interessado. Escreva cartas ou e-mails para executivos e peça conselhos para conhecer outras pessoas da empresa para entrevistas informativas. Obter nomes dessas entrevistas e rede ainda mais. Além disso, vá a feiras para conhecer pessoas da empresa em sua área de interesse. Fale ou gerencie um estande em feiras para demonstrar seu nível de habilidade.

Faça sua pesquisa. Saiba em quais ideias a empresa já está interessada ou trabalhou no passado. Entenda que tipos de atividades e ideias atraem a empresa. Fale sobre como sua ideia se vincula às estratégias e objetivos da empresa. Mostre à empresa como seu plano ajudará a aumentar suas metas. Faça da sua ideia parte do "grande plano".

Resolver um problema. Peça a alguém que preste atenção à sua ideia resolvendo um problema para ela. Entenda as necessidades da pessoa de quem você está tentando obter aprovação. Se você não consegue descobrir como ajudar essa pessoa ou ajudá-la, você não pode realmente vender sua ideia para ela.

Use relacionamentos. Encontre suporte dentro da empresa. Peça para co-chairmans dentro da empresa para ajudá-lo a lançar sua idéia. Certifique-se de que esses co-presidentes estejam entusiasmados e otimistas com sua ideia.

Nomeie sua ideia. Dê à sua ideia um nome memorável ou cativante. Chame de "Projeto ____" ou qualquer outro nome que você possa imaginar. As pessoas se lembrarão da sua ideia e estarão mais dispostas a pensar sobre isso e discuti-lo.

Use palavras emocionantes para descrever sua ideia. Você pode ajudar a moldar a forma como os executivos pensam sobre sua ideia com as palavras que você usa. Palavras como "inovador", "inovador", "estado da arte" e "visionário" ajudarão a vender sua ideia.

Tente estar presente na maioria das reuniões em que sua ideia é discutida. Um opositor na sala pode destruir sua ideia. Se você estiver presente nas reuniões, poderá refutar os comentários negativos.

Esteja preparado para abordar objeções ou fraquezas em sua ideia. Não subestime as fraquezas. A maioria das boas ideias tem cínicos. Esteja pronto para objeções e comentários negativos quando você apresentar sua ideia e tiver refutações preparadas.

Entenda o processo de financiamento. Cada empresa tem uma maneira diferente de financiar projetos. Obtenha informações de vários departamentos para descobrir a melhor maneira de obter financiamento para sua ideia.Se você confia em alguém para fazer o trabalho de financiamento, você pode achar que sua ideia fica enlatada.

Feche o negócio. Depois de apresentar sua ideia e lidar com objeções, resuma seus pontos básicos e dê uma olhada no futuro. Faça perguntas, como "Isso atende aos seus objetivos?" e "Quando podemos levar isso ao comitê de orçamento?" Não demore muito, ou as pessoas ficarão cansadas de você e de sua ideia. Envolva as coisas em tempo hábil, enquanto as pessoas ainda estão animadas com sua proposta.

Dicas

Mantenha um quadro branco em sua mesa, para que você possa anotar suas idéias e mantê-las à vista.

Execute suas idéias por um conselheiro confiável que será brutalmente honesto sobre suas fraquezas e falhas.

Faça da rede um hábito 24 horas por dia, para que você tenha pessoas para as quais você sempre pode levar suas ideias.