Algumas pessoas só compram sapatos por um designer em particular ou são vendidas por uma determinada loja. Tenha isso em mente quando estiver desenvolvendo um plano de marketing para sua própria linha de sapatos. Uma campanha eficaz de marketing de calçados deve ser forte o suficiente para romper os preconceitos de compra de um consumidor. A campanha deve desenvolver o reconhecimento da marca em torno da sua linha de calçados, aumentar as vendas de novos clientes e também incentivar as compras contínuas da mesma marca pelos clientes existentes. O processo de geração de ideias para o seu plano de marketing deve ser contínuo.
Não limite os anúncios aos pés
Quando estiver exibindo seus sapatos nos modelos, não limite as imagens fotográficas apenas aos pés. Exiba o modelo inteiro em sua campanha publicitária, da cabeça aos pés, para dar ao cliente em potencial uma visão completa de como alguém ficará quando estiver usando seus sapatos. Isto é especialmente importante para os sapatos femininos. Tenha em mente que colocar um par de saltos ou sapatos de plataforma pode, na verdade, estender o corpo do usuário e levantar os bezerros, o que é um efeito-chave nos anúncios. Se você quiser mostrar detalhes do design, coloque uma foto no seu anúncio que retrata um close-up do sapato no pé do modelo.
Sediar um desfile de moda
Quando você está lançando uma nova linha de sapatos para mulheres, faça um desfile de moda como parte de seu plano de marketing. É melhor limitar essa ideia de marketing aos calçados femininos apenas porque as mulheres tendem a ser mais receptivas do que os homens a esses tipos de eventos. Convide "fashionistas" da região para o evento e ofereça ingressos gratuitos para as pessoas do seu mercado-alvo (como senhoras de 18 a 35 anos). Se o desfile de moda for um sucesso e atrair uma quantidade significativa de pedidos em seu mercado de teste, você poderá levar o programa para outros mercados importantes.
Monitore as tendências de vendas
Depois de começar a receber vendas de calçados, fique atento às tendências. Descubra quais calçados estão vendendo mais, solicite opiniões dos clientes e mostre-os em seu próximo conjunto de anúncios, caso recebam um feedback positivo. Use esses sapatos populares como uma âncora para ajudar a criar reconhecimento da marca e garantir a novos clientes a qualidade de sua linha de calçados. Depois que as pessoas fizerem o pedido e gostarem de suas marcas populares, elas estarão mais propensas a conferir seus outros estilos também. Certifique-se de perguntar aos clientes onde eles ouviram falar sobre seus sapatos, para que você saiba onde canalizar mais do seu investimento em marketing.
