A precificação dinâmica, também conhecida como precificação baseada em tempo ou discriminação de preço de terceiro grau, ocorre quando os clientes são divididos em dois ou mais grupos com curvas de demanda separadas, e preços diferentes são cobrados de cada grupo. Quando feito com sucesso, práticas de discriminação de preços como essa podem aumentar o lucro de uma empresa, permitindo que a empresa capture mais excedente do consumidor. No entanto, existem questões éticas com algumas políticas de discriminação de preços, especialmente graças ao advento da tecnologia, que dá às empresas a possibilidade de cobrar preços com base na história e no perfil do consumidor.
Discriminação de Preços e Excedente do Consumidor
O preço dinâmico é um método de discriminação de preços, que é a prática de cobrar preços diferentes para diferentes consumidores por produtos semelhantes. Isso faz parte da intenção do produtor de capturar o que os economistas chamam de "excedente do consumidor" - a diferença entre o que um consumidor está disposto a pagar por um bem e a quantia que realmente tem que pagar. Economistas referem-se ao preço que um consumidor está disposto a pagar como "preço de reserva", e se os produtores puderem descobrir uma maneira de calcular o preço de reserva de um consumidor específico, eles poderão cobrar o valor mais alto exato que o consumidor pagaria pelo bem antes de partir, capturando todo o excedente do consumidor. No entanto, como é altamente difícil para as empresas julgar os preços de reserva dos consumidores individuais, a discriminação de preços é mais uma questão de separar consumidores em grupos do que visar consumidores individuais.
Exemplos de discriminação de preço
Existem vários tipos de discriminação de preços. Discriminação de preço de primeiro grau refere-se à cobrança de cada consumidor que o preço de reserva do consumidor, mas é altamente impraticável, se não impossível. Discriminação de preço de segundo grau ocorre quando os consumidores são cobrados preços diferentes por unidade para quantidades diferentes do mesmo bem ou serviço. (Um exemplo pode ser o cereal matinal: um pacote grande terá um preço menor por onça do que um pacote pequeno, normalmente.) A discriminação de preço de terceiro grau é a prática de cobrar dos consumidores valores diferentes com base em suas características como consumidores. Por exemplo, as companhias aéreas normalmente cobram mais em vôos que serão ocupados principalmente por viajantes a negócios (cuja demanda é relativamente inelástica e, portanto, mais tolerante com preços altos), e cobram menos por voos habitados principalmente por viajantes da família.
Discriminação Temporal
O preço baseado no tempo é popular no setor elétrico e é um exemplo de precificação dinâmica. Isso poderia significar 'preços em tempo real', o que significa que os preços da eletricidade mudam com a frequência horária e, ocasionalmente, com maior frequência; ou o preço do tempo de uso, em que os preços da eletricidade são definidos por um período de tempo antecipado. Esses métodos podem ser suplantados pela precificação crítica de pico, onde, em determinados dias do ano, os preços podem refletir custos de geração no atacado. Este é um tipo de preço dinâmico, mas não o mais controverso
Controvérsia amazônica
O preço dinâmico pode e assume significados cada vez mais complexos, graças às revoluções tecnológicas e da Internet, mas não sem controvérsia. Em 2000, quando se descobriu que a Amazon estava analisando os clientes com base no histórico de compras anteriores e em outras informações e, em seguida, precificando produtos como DVDs para atender à capacidade de pagamento do cliente, a Amazon.com recebeu críticas negativas. Em resposta às reclamações dos clientes, a Amazon foi forçada a usar promoções de corte de custos para manter a clientela.
Preços Dinâmicos e o Futuro
Hoje, as empresas (especialmente as empresas de Internet) têm a capacidade de coletar grandes quantidades de informações do consumidor por meio de registradores de cliques, sites de anúncios e mecanismos de estatísticas que operam em muitas funções comuns da web. Quase todos os servidores da Web possuem processadores de estatísticas integrados, que registram usuários com base no conteúdo solicitado. Com essa informação disponível para as corporações, os consumidores devem ser cautelosos em relação à discriminação injusta de preços, mesmo que a discriminação de preços geralmente não seja ruim para a economia.
