Embarcar em um novo empreendimento comercial, produzir uma nova linha de produtos ou expandir para um novo mercado é arriscado sob qualquer condição econômica. Realizar uma análise de viabilidade econômica, ou estudo de viabilidade, é um passo importante na avaliação dos custos, benefícios, riscos e recompensas de um novo empreendimento. As análises de viabilidade pesquisam o clima econômico, articulam um plano de negócios e estimam os custos e receitas das operações planejadas. Estudos de viabilidade ajudam as empresas a planejar operações, identificar oportunidades e armadilhas e atrair investidores. Uma análise de viabilidade não é necessariamente difícil ou cara, mas deve ser completa, considerando todos os desafios e problemas potenciais.
Identifique e descreva o mercado-alvo para o seu empreendimento pretendido ou atividade comercial. Descreva como a base de clientes pretendida se beneficiaria de seu produto ou serviço. Se sua atividade planejada atender a uma base de clientes empresariais, identifique o setor em que seus clientes-alvo estão inseridos e quem são os principais participantes. Para uma base de consumidores, descreva as características demográficas e o comportamento de compra de seus clientes pretendidos.
Avalie a concorrência no seu mercado alvo. Identifique as principais empresas concorrentes, seus produtos e serviços e suas respectivas participações no mercado para a atividade pretendida. Isso fará com que você considere como distinguir seus produtos ou serviços dos de seus concorrentes. Descreva o plano geral para sua empresa ou atividade. Isso inclui requisitos de produção, instalações, vendas e estratégia de marketing.
Projete as receitas de sua atividade comercial, com base em uma parcela assumida do mercado-alvo. Você pode fornecer projeções de receita por um período de um ano ou mais. Alguns analistas sugerem o fornecimento de projeções de receita para um período de três anos. Como um novo entrante no mercado, você deve manter suas projeções conservadoras, estimando apenas uma pequena participação de mercado (geralmente cerca de 5 a 10%). Usando sua participação de mercado e preço de venda estimados, estime suas receitas totais, dividindo-as por mês, trimestre e ano.
Estimar os custos de sua atividade comercial, considerando custos fixos e variáveis. Custos fixos são aqueles que permanecem constantes dentro do período de tempo para o qual você está projetando receitas. Os exemplos incluem instalações (como aluguel em fábrica ou espaço de escritório), juros sobre itens de capital e despesas administrativas. Conta para os custos fixos como um único montante fixo, como eles são os mesmos, independentemente do nível de vendas ou serviços prestados. Custos variáveis são aqueles que mudam em resposta aos níveis de vendas. Despesas de materiais, custos de mão-de-obra, custos de marketing e distribuição são custos variáveis. Expresse isso em termos de custo por unidade.
Pese os custos e benefícios de sua atividade ou empresa planejada, usando suas receitas e custos projetados como um guia. Se os benefícios - geralmente entendidos como lucros - excederem os custos da atividade planejada, você poderá considerar o novo empreendimento como um empreendimento viável para sua organização.
Dicas
-
Inclua em sua análise de viabilidade quaisquer fatores não econômicos que possam afetar o sucesso de sua operação, como impactos ambientais e considerações políticas, como regulamentações governamentais.
