Um leiloeiro ganha a vida vendendo itens ao maior lance. Normalmente, os leiloeiros vendem bens de outras pessoas em consignação, tendo uma porcentagem do preço final da oferta como pagamento por seus serviços. Muitos leilões são eventos sociais e recreativos, bem como locais para venda, e os bons leiloeiros fazem um esforço para que seus compradores se sintam bem-vindos.
Faça sua lição de casa
Um bom e experiente leiloeiro saberá o que está vendo antes de vendê-lo. Particularmente no caso de antiguidades, arte e outros itens de valor potencialmente alto, um leiloeiro de sucesso precisa conhecer a procedência do que está vendendo para aconselhar o cliente quanto ao seu valor. Itens de alto valor podem ter uma reserva colocada neles para evitar vendê-los inadvertidamente por menos do que valem. Conhecer o histórico e os detalhes dos itens também permite que um leiloeiro informe ao público comprador detalhes sobre o item, uma prática que gera confiança no leiloeiro e ajuda a aumentar os lances.
Seja exigente
Com o passar do tempo, leiloeiros e casas de leilão desenvolvem reputações para lidar com certos tipos de mercadorias. Se um leiloeiro lida com mercadorias de baixa qualidade, ele começará a ser associado a esse tipo de leilão e tenderá a atrair compradores que não querem gastar tanto. Quando contactado para olhar para uma propriedade ou outra coleção de objetos a serem leiloados, um leiloeiro deve dar uma boa olhada antes de concordar em vendê-lo. Não há nada de errado em incluir caixas de material de baixo preço em um leilão, mas ele deve ser equilibrado por móveis de qualidade, arte e utensílios domésticos que sejam caros.
Mover-se rapidamente
Parte da diversão de estar em um leilão é observar o leiloeiro rasgar itens um após o outro. Se você demorar muito em cada item, começará a perder seu público. Muitas pessoas estão no leilão esperando para concorrer em apenas um ou dois itens, e se as coisas mudarem lentamente, elas podem desistir e voltar para casa. Um leiloeiro talentoso pode passar por um par de lotes por minuto com a ajuda de funcionários que trazem os objetos para a frente e segurá-los onde os compradores podem vê-los.
Fique otimista
No leilão, como em qualquer campo, nem todo dia é um bom dia. Alguns leilões não atraem os compradores certos, e os itens vão por preços baixos. É importante aceitar isso como parte do campo que você decidiu entrar e evitar descontar suas frustrações no público comprador. Um leiloeiro que se torne petulante porque as coisas não estão vendendo por preços mais altos logo perderá o apoio de seu público, muitos dos quais estão lá especificamente esperando por preços baixos. Um bom leiloeiro aceita essa oposição inerente entre o vendedor e o comprador e se esforça ao máximo dentro de suas limitações.
