Entrar em um mercado externo é como descobrir um novo território para os donos de empresas. Os países estrangeiros têm diferentes leis, economias, estratégias de negócios e moeda. As diferenças culturais também podem impedir o sucesso de um país. Justin Paul, autor de "Negócios Internacionais", descreve a luta do Wal-Mart com sua expansão no México, citando dificuldades com entregas no prazo e infraestrutura precária. Embora todas as empresas devam antecipar uma enorme curva de aprendizado, entrar em um mercado externo pode ser mais fácil com a adoção de algumas estratégias.
Compras de Hedge
Comprar bens e serviços em um país diferente requer conversão de moeda. Como os mercados de câmbio mudam a cada minuto, o preço desses bens e serviços também pode mudar a cada minuto. No entanto, você pode manter a taxa de câmbio estável protegendo-a. Jeff Madura explica em seu livro, “International Finance Management”, que as empresas podem firmar o chamado contrato a termo de longo prazo ou um empréstimo paralelo com uma instituição financeira. Mantendo a taxa de câmbio consistente, as empresas podem salvaguardar seu dinheiro e evitá-lo da rápida depreciação devido a qualquer bolha. Tais contratos a termo de longo prazo podem durar até 10 anos para clientes que merecem crédito.
Ou evite pagar taxas emitidas por instituições financeiras contratando diretamente a longo prazo com o fornecedor. Peça aos fornecedores para manter o preço do contrato em sua moeda local. Nesta situação, eles assumem o risco de qualquer flutuação cambial.
Terceirizar Marketing
Entrar em um mercado estrangeiro exige mudar seu produto para se adequar ao gosto e às preferências desse mercado. Embora você possa saber como emitir pesquisas e oferecer amostras em seu país de base, o mercado externo pode ter um protocolo diferente. Contrate uma empresa de marketing localizada no país estrangeiro para realizar todos os testes de pesquisa. Eles saberão quais lojas são mais adequadas para o seu produto, quais recursos o público valoriza e a que preço. Essas empresas também podem ajudá-lo a evitar ofender um país com seu produto. Sak Onkvisit e John J. Shaw mencionam em seu livro “Marketing Internacional: Análise e Estratégia”, como o McDonald's teve que alterar suas ofertas de menu para acomodar diferentes culturas. Na Índia, por exemplo, a carne é removida dos pratos devido às crenças religiosas do país.
Etiqueta de negócios
Operar no exterior requer reunião com outros executivos sediados no país estrangeiro. Certifique-se de causar uma impressão positiva, sabendo como conduzir os negócios de acordo com a cultura específica.Considerações incluem quanto espaço é proporcionado entre você e a outra pessoa quando fala, pontualidade, emissão de cartões de visita e grau de conversa fiada. Uma das melhores maneiras de antecipar essas diferenças é verificar as dimensões culturais da nação descritas no trabalho do professor Geert Hofstede. Ele resume os dados em gráficos legíveis para os proprietários de negócios internacionais usarem quando se aventurarem em outros países. Por exemplo, Hofstede explica que, no Oriente Médio, um aperto de mão no final de uma discussão indica que as negociações estão apenas começando, ao passo que nos países ocidentais, use um aperto de mão para significar a conclusão de um acordo.
