As empresas terceirizam serviços de fabricação ou de negócios, como call centers ou atividades de pesquisa e desenvolvimento, com o objetivo de reduzir custos ou acessar habilidades que não possuem em sua própria organização. A terceirização de manufatura ou logística para parceiros em outros países também pode ajudar as empresas a entrar nos mercados locais reduzindo o custo de entrada no mercado, construindo um entendimento das necessidades locais, superando as barreiras à entrada e apoiando os serviços de expansão do mercado.
Presença no Mercado Local
Um parceiro de terceirização pode compartilhar conhecimento valioso do mercado local com um exportador. A empresa parceira está familiarizada com os requisitos culturais e comerciais locais e compreende os requisitos regulamentares de produtos e marketing do país. Um exportador que opera em seu próprio território pode achar difícil obter o mesmo nível de entendimento. O conhecimento local pode ajudar o exportador a determinar a estratégia de vendas e marketing mais adequada e reduzir o risco de erros dispendiosos.
Logística Simplificada
Uma empresa que utiliza um parceiro de terceirização para suprir seu mercado local reduz os custos de logística. O exportador minimiza as despesas de envio e armazenagem e pode ajustar-se às mudanças nas condições do mercado com mais facilidade. Como resultado, uma fonte de suprimento terceirizada localmente ajuda o exportador a oferecer entrega rápida aos clientes locais e a reagir rapidamente para explorar oportunidades emergentes.
Barreiras Reduzidas à Entrada
Usar um parceiro de terceirização para fabricar e distribuir produtos para um mercado local pode ajudar um exportador a superar as barreiras à entrada no mercado. Alguns territórios podem impor altas tarifas de importação que não se aplicam à empresa local. Em outros países, os governos podem proibir as importações ou apenas permitir que fabricantes nacionais vendam produtos. Os clientes nos mercados locais também podem preferir produtos fabricados nas proximidades. Os parceiros de terceirização podem alterar a especificação do produto original para cumprir os padrões e regulamentações locais.
Suporte com Expansão do Mercado
Os parceiros de terceirização podem oferecer aos exportadores valiosos serviços de expansão de mercado. Esses serviços representam um papel mais amplo para a terceirização e incluem pesquisa de mercado e suporte a processos de negócios que envolvem um nível substancial de contato direto com o cliente, como marketing e vendas, logística e distribuição e atendimento ao cliente. Os parceiros de terceirização podem gerenciar campanhas promocionais, organizar treinamentos de vendas, receber pedidos e gerenciar o faturamento. Eles também podem fornecer serviços de suporte ao cliente, como instalação, reparos e manutenção.
Requisitos de Recursos Inferiores
As empresas que precisam ter uma presença local em um território de exportação para melhorar o desempenho de marketing ou atender aos requisitos de importação podem reduzir suas necessidades de recursos trabalhando com um parceiro de terceirização. Eles não precisam investir na criação e no gerenciamento de suas próprias instalações de fabricação locais. Os serviços de expansão de mercado os ajudam a acelerar o crescimento nos mercados internacionais sem estabelecer uma operação local de marketing ou atendimento ao cliente.
