Quando você aproveita ao máximo as oportunidades em seu próprio mercado, é natural pensar em expandir para novos. A entrada no mercado de um país estrangeiro pode ser difícil, no entanto, à medida que você adapta uma nova cultura, um novo ambiente regulatório e uma nova concorrência. Existem várias maneiras de entrar em um mercado externo, algumas mais fáceis do que outras.
Dicas
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Os cinco principais modos de entrada em mercados estrangeiros são joint venture, acordo de licenciamento, exportação direta, vendas on-line e compra de ativos estrangeiros.
Joint Venture
Um dos modos de entrada mais populares é o estabelecimento de uma joint venture, na qual duas empresas combinam recursos para vender produtos ou serviços. Muitos países com economias rigidamente controladas, como a China, muitas vezes exigem que empresas estrangeiras façam parcerias com uma empresa local, caso desejem vender produtos para seus residentes. Embora as joint ventures forneçam às empresas estrangeiras um parceiro com experiência no mercado externo, essas parcerias podem ser difíceis de administrar e exigem uma divisão dos lucros.
Contrato de Licenciamento
No modo de licenciamento, as empresas assinam contratos com empresas estrangeiras, chamadas "licenciadas", que permitem às empresas estrangeiras fabricar e vender legalmente os produtos da empresa. As empresas estrangeiras comprarão a licença diretamente, pagarão uma taxa de licenciamento regular ou pagarão uma porcentagem de sua receita ao longo do tempo na forma de royalties. Geralmente usado por empresas de manufatura, o licenciamento permite que uma empresa entre em um mercado de forma rápida e barata, mas fornece pouco controle sobre o marketing e as vendas externas do produto.
Exportando Diretamente
Em vez de tentar estabelecer uma parceria ou fornecer uma licença para empresas estrangeiras, algumas empresas simplesmente venderão seus produtos para distribuidores no exterior, que venderão os produtos aos consumidores. Exportar significa que a empresa evita ter que investir o dinheiro no desenvolvimento de instalações de fabricação no mercado externo, mas os custos de transporte e as tarifas restritivas podem tornar esse modo antieconômico para certos produtos.
Vendas online
Muitas empresas tentarão entrar nos mercados externos indiretamente, visando consumidores estrangeiros na Internet. Semelhante à exportação, as empresas mantêm suas operações físicas em seus países nativos, mas enviam produtos para o exterior. No entanto, enquanto na exportação, as empresas contratam empresas locais, com a Internet elas recebem pedidos diretamente dos consumidores. Uma vantagem deste modo é que ele é relativamente barato, acarretando apenas o custo de um site e marketing. A desvantagem é que muitas vezes é menos eficaz do que estabelecer uma presença física no mercado externo. Os consumidores podem ser dissuadidos devido aos custos de envio, impostos e taxas que podem ser cobrados pelo governo e pelo tempo que leva para que o pedido chegue.
Compra de ativos estrangeiros
Muitas empresas, em vez de lançarem um empreendimento inteiramente novo em um mercado estrangeiro, simplesmente comprarão ou investirão em uma empresa estrangeira. Embora muitas vezes mais caro, o investimento direto permite que a empresa investidora colha os lucros de uma empresa que já está bem integrada ao mercado local.
