Não seria ótimo se você pudesse olhar para uma bola de cristal e ver o futuro do seu negócio? Embora não haja garantias, a análise do setor pode ser uma ferramenta poderosa para conhecer o potencial de crescimento de sua empresa. Ao fazer uma análise do setor, você pode aprender mais sobre seus concorrentes e sobre a oferta e a demanda em seu setor, e pode encontrar oportunidades de crescimento. Não importa se você está trabalhando em um plano de negócios para um novo empreendimento ou contemplando o próximo movimento de sua empresa estabelecida, uma análise econômica do setor fornece insights vitais que você pode aplicar a seus esforços de marketing e seus planos de crescimento e desenvolvimento de negócios.
O que é análise da indústria?
A análise do setor permite avaliar o setor geral escolhido para sua empresa. Uma análise do setor pode ser um relatório independente ou pode ser incluída como parte de um plano de negócios. Uma análise do setor normalmente analisa as empresas dominantes dentro de um determinado setor, oferta e demanda dentro da indústria, se a indústria está crescendo, oportunidades potenciais dentro da indústria e outros fatores sociais, políticos e econômicos.
O objetivo de uma análise do setor é comparar sua ideia de negócio ou negócio com a indústria como um todo. Você pode ver onde sua empresa se encaixa no setor e encontrar maneiras criativas de se diferenciar. Por exemplo, se você quiser começar uma padaria, você verá como as outras padarias estão se saindo em sua área, quais preços elas estão cobrando e quais são suas especialidades. Você gostaria de analisar os custos de atacado de seus suprimentos e como obter esses suprimentos, especialmente se estiver usando suprimentos exclusivos ou produtos orgânicos baseados em fazendas. Também convém considerar fatores legais, como o salário mínimo dos funcionários da sua região e as leis relacionadas às empresas de serviços de alimentação na sua região.
Depois de observar de perto seu setor, você pode encontrar oportunidades de crescimento. Com o exemplo da padaria, se a maioria das padarias na sua área fecha no início do dia, você pode querer ficar aberto à noite para aproveitar uma lacuna no mercado.
Métodos comuns de análise da indústria
Não há uma maneira única de concluir uma análise do setor. Existem alguns frameworks comumente usados, cada um dos quais fornece insights diferentes sobre o seu setor. Estes podem ser usados sozinhos ou em combinação para fornecer uma análise mais aprofundada.
SWOT é um acrônimo para forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. O modelo SWOT é especialmente adequado para analisar a concorrência no seu setor. Você olharia para os pontos fortes das empresas dominantes dentro do seu setor, suas fraquezas, as oportunidades pelas quais elas poderiam estar se beneficiando, o que poderia lhes conferir uma vantagem competitiva e com quais ameaças elas poderiam estar lidando, como condições econômicas desafiadoras.
Outro método comum de análise da indústria é usar as cinco forças de Porter, que foram introduzidas por Michael Porter em seu livro "Estratégia Competitiva: Técnicas para Analisar Indústrias e Concorrentes". As cinco forças são a natureza de seus concorrentes, a disponibilidade de substitutos, o poder dos compradores, o poder dos fornecedores e o quão difícil ou fácil é começar em sua indústria.
A importância da análise da indústria
Ao realizar uma análise completa do setor, você obtém insights sobre seus concorrentes. Você pode usar essas informações para ajudá-lo a desenvolver um plano de marketing para impulsionar seus negócios. Ao avaliar seus concorrentes e suas fraquezas, você poderá enxergar oportunidades de capitalizar essas fraquezas. Por exemplo, se você percebeu que seus concorrentes tendem a oferecer uma experiência de atendimento ao cliente impessoal, você poderia mencionar em seus materiais de marketing que sua empresa oferece um serviço personalizado.
Uma análise do setor também oferece insights para o planejamento de negócios. Depois de identificar ameaças ao seu setor, você pode implementar um plano para atenuar essas ameaças. Por exemplo, se sua empresa oferece suporte técnico a outros proprietários de empresas, você pode aproveitar a ameaça dos lapsos de segurança cibernética ao oferecer serviços de segurança robustos e monitorados de perto que usam a tecnologia mais recente.
A análise do setor também é um componente crítico de um plano de negócios. Incluindo uma análise completa do setor em seu plano de negócios demonstra aos investidores que você entende as oportunidades potenciais e as armadilhas do seu negócio. Isso mostra que você considerou cuidadosamente o que torna sua empresa única e atraente para os consumidores.
Embora a realização de uma análise do setor possa ser demorada, vale a pena o esforço. Você pode encontrar oportunidades de sucesso e proteger proativamente sua empresa contra possíveis ameaças ao seu setor. É uma ferramenta para refletir sobre seus negócios e seu futuro em seu setor.
