De acordo com o especialista em gerenciamento de livraria Malcolm Gibson, se você administra uma livraria, seu principal objetivo é vender livros, preferencialmente muitos deles. Você nunca deve esquecer esse objetivo, embora às vezes possa ser negligenciado pelas demandas diárias do negócio em termos de gerenciamento de estoque, supervisão de funcionários e manutenção de registros. Se você não está vendendo muitos livros, precisa tomar medidas imediatas.
Custos de cobertura
Calcule quantos livros você precisa vender apenas para cobrir os custos. Isso é chamado de análise de ponto de equilíbrio, conforme explicado pelo especialista em gerenciamento de operações Chris Vidler. Isso lhe dirá quantos livros você precisa vender todos os meses apenas para empatar. Este é o objetivo mínimo absoluto de qualquer negócio. Sua livraria pode sobreviver no curto prazo, vendendo apenas livros suficientes para cobrir os custos, mas a longo prazo, você precisará fazer muito melhor.
Take Stock
Se seus livros não estão vendendo, pode ser porque você tem os livros errados. Faça disso uma meta de curto prazo para descobrir o que seus clientes realmente desejam. Configure uma caixa de sugestões ou um quadro para que seus clientes possam lhe dizer quais livros estão procurando. Visite outras livrarias para descobrir o que elas têm à venda. Você perdeu alguma tendência atual ou novos autores empolgantes? Olhe objetivamente para o seu estoque e adicione-o conforme necessário. Estoque os livros que as pessoas querem comprar e os negócios vão pegar.
Projeção de vendas no próximo trimestre
Você precisa ter uma ideia sobre o quão bem você deve estar fazendo. Dessa forma, você pode trabalhar se você está falhando e fazer algo sobre isso. Compare as vendas em anos anteriores para descobrir se você está indo bem neste ano. Se este é seu primeiro ano de operação, tente obter alguns números de livrarias de tamanho similar. Faça uma projeção de vendas realista para o próximo trimestre.
Trazer mais clientes
Planeje algumas atividades nos próximos meses com o objetivo de atrair mais clientes. Organize sessões de autógrafos, lançamentos de livros e leituras de autores para criar um burburinho sobre o local. Divirta-se em atividades para crianças, como fantasias de personagens de livros, redação de histórias e concursos de desenho. Certifique-se de que sua loja seja notada por clientes em potencial.
