Os canais de distribuição desempenham um papel essencial na cadeia de suprimentos de uma empresa. Uma estratégia de canal de distribuição é uma maneira pela qual um fabricante pode levar seus produtos ao mercado. Pode ser uma maneira eficaz de alcançar uma variedade de informações demográficas de clientes. Canais de distribuição podem funcionar para qualquer indústria que fabrica produtos. Quando um produto deixa o ponto de origem, ele entra na cadeia de suprimentos e passa pelos canais de distribuição. O objetivo é atingir o maior número possível de clientes usando esses canais para aumentar a receita de vendas.
Tipos de canais de distribuição
Os canais de distribuição podem ter várias formas, mas todos têm um elemento em comum: transferir os produtos das mãos dos produtores para os consumidores finais. Esses canais podem ter nomes diferentes, incluindo atacadistas, distribuidores, varejistas, revendedores franqueados, intermediários, revendedores autorizados e agentes.
Quando uma empresa começa a pensar em distribuir um produto, o modelo de distribuição tradicional é um excelente ponto de partida. Este modelo tem três níveis: o produtor, o atacadista e o varejista. O produtor desenvolve e fabrica o produto. Os atacadistas compram o produto a granel, mantendo as mercadorias em um depósito até que estejam prontas para serem revendidas a revendedores independentes. Para as empresas, esta é uma maneira rápida de mover produtos através de varejistas, e eles são frequentemente enviados diretamente pelo atacadista ou por meio de uma empresa de logística terceirizada. Canais de varejo, como lojas físicas, catálogos e on-line, são um canal de distribuição mais direto, já que vendem diretamente para o consumidor. Estes são chamados canais de distribuição indireta.
Uma alternativa é usar um canal de distribuição direto, que é quando uma empresa vende e entrega o produto usando seus próprios vendedores e armazéns. Esta estratégia de canal de distribuição pode manter os custos baixos porque retira os intermediários.
Personalize seu próprio canal
Os canais de distribuição são uma forma de canalizar as vendas para os mercados-alvo. Eles desempenham um papel fundamental no marketing e na promoção. Eles também aumentam a eficiência e fecham a lacuna entre produtores e consumidores. Uma estratégia eficaz de canal de distribuição pode ajudar a expandir o alcance e a disponibilidade do produto, além de aumentar a receita.
As empresas podem modificar o modelo de distribuição tradicional. Eles podem optar por vender diretamente aos varejistas, ou um varejista pode ir diretamente ao fabricante para o inventário. O Walmart usa esse modelo. Há muitas maneiras de configurar uma estratégia de canal, e uma empresa não precisa ser limitada quando se trata de colocar seus produtos no mercado.
