Leilões silenciosos não são necessariamente assuntos tranquilos. Esses eventos, nos quais os itens são leiloados para os licitantes nomeando seus preços em uma folha de papel, podem ser muito barulhentos - especialmente se os itens do leilão criam um "burburinho". Para os não iniciados, a precificação de itens de leilão silencioso pode parecer como jogar dardos em uma prancha. Mas na verdade é um processo lógico. Com algumas informações importantes, você pode precificar seus itens de leilão silencioso para gerar lances agressivos e de alto interesse.
Calcule o valor de varejo ou de mercado justo de seus itens de leilão. Investigue o que seus itens estão vendendo atualmente em lojas de varejo. Itens como uma estadia na casa de um doador exigirão um pouco mais de trabalho. Pesquise on-line e em seus classificados locais para ver quais alojamentos semelhantes em locais semelhantes estão anunciando.
Fator na demografia de seus proponentes. Os licitantes afluentes provavelmente gastarão mais do que uma multidão mais de classe média. As condições econômicas atuais também afetarão a propensão do público a gastar. Alguns licitantes high-end podem licitar US $ 5.000 em Aspen, mas os itens entre US $ 25 e US $ 100 podem atrair um número maior de licitantes.
Defina os preços de acordo com o mercado de "compradores" ou "vendedores". Se você tem mais itens para vender do que pessoas para comprá-los, você está trabalhando em um mercado de compradores. Como os licitantes têm muitas opções nesse ambiente, defina seu lance de abertura como menor para gerar interesse. Se você tem apenas alguns itens para leilão e muitos compradores, você está trabalhando no mercado de um vendedor. Mais concorrência para menos itens permite que você defina o lance mínimo em um nível mais alto.
Preços de 20 a 30% de seu valor no mercado de um comprador e de 40 a 50% de seu valor no mercado de um vendedor. No entanto, apenas os itens "mais quentes" devem ser definidos perto da marca de 50% ou você pode acabar com muitos itens não vendidos.
Defina lances mínimos para itens cosidos ao custo mais 10 por cento. Por exemplo, se uma empresa tiver atribuído um item a você avaliado em US $ 1.000 e seu custo for US $ 500, comece a definir lances de US $ 550 a US $ 600.
Defina o lance mínimo aumentado em 5 a 10% do valor de varejo do item. Um item avaliado em US $ 50 pode oferecer aumentos de lance em incrementos de US $ 5. Definir aumentos de lances em incrementos de US $ 50 a US $ 100 é apropriado para um item de US $ 1.000.
Dicas
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Anuncie com antecedência os itens do "bilhete grande" para gerar entusiasmo sobre o evento.
Ofereça uma ampla gama de itens em diferentes faixas de preço para que todos os licitantes encontrem algo que se ajuste ao seu orçamento.
